Obecnie rynek B2B (business-to-business) jest coraz bardziej wymagający. Firmy szukają nowoczesnych rozwiązań, które ułatwiają prowadzenie działalności, a jednocześnie wspierają płynność finansową i rozwój. Jednym z takich narzędzi jest model odroczonych płatności BNPL, który coraz śmielej zdobywa uznanie w świecie biznesu. Jak działa ta usługa i dlaczego warto ją wdrożyć w swojej firmie? Poniżej znajdziesz odpowiedzi na te pytania oraz szczegółowy opis mechanizmu działania tego rozwiązania.
Spis Treści
Czym są odroczone płatności B2B?
Odroczone płatności B2B (ang. Buy Now, Pay Later) to mechanizm umożliwiający klientom biznesowym dokonywanie zakupów towarów lub usług z opcją zapłaty w późniejszym terminie, najczęściej bezpośrednio ustalonym podczas transakcji. W praktyce oznacza to, że firma dokonująca zakupu może korzystać z nabytych produktów lub usług od razu, ale rozliczenie następuje np. po 14, 30, 60, a nawet 90 dniach. Co najważniejsze, w tym modelu sprzedawca otrzymuje zapłatę od razu, a ryzyko i proces zarządzania płatnością w przyszłości przenoszone są na operatora odroczonych płatności.
Jest to rozwiązanie dobrze znane w transakcjach detalicznych, gdzie konsumenci mogą np. kupować produkty z możliwością odroczenia płatności, ale jego potencjał w świecie B2B rośnie dopiero w ostatnich latach. Najważniejszą rolę w tym modelu odgrywają wyspecjalizowane platformy finansowe i fintechy, takie jak PragmaGO, które oferują tę usługę oraz zarządzają całym procesem w imieniu sprzedawców i kupujących.
Jak działają odroczone płatności B2B?
Mechanizm odroczonych płatności B2B opiera się na współpracy trzech kluczowych podmiotów: sprzedawcy, kupującego oraz operatora usługi odroczonych płatności. Poniżej krok po kroku analizujemy, jak to działa.
Zakup przez klienta: Klient biznesowy (np. hurtownia, firma budowlana czy biuro rachunkowe) składa zamówienie u dostawcy towarów lub usług. Wybiera przy tym opcję odroczonej płatności.
Zatwierdzenie i ocena ryzyka: Operator usługi BNPL, na podstawie zaawansowanych algorytmów i analizy zdolności kredytowej klienta, szybko ocenia jego wiarygodność finansową. Zwykle trwa to kilka minut, dzięki czemu cały proces jest wygodny i bezproblemowy.
Wypłata pieniędzy sprzedawcy: Sprzedawca otrzymuje pełną kwotę należności od operatora płatności od razu po zatwierdzeniu transakcji. Dla niego oznacza to brak oczekiwania na wpłatę od klienta oraz zerowe ryzyko związane z opóźnieniami lub brakiem płatności.
Płatność klienta: Klient biznesowy realizuje płatność wobec operatora w ustalonym wcześniej terminie. W przypadku opóźnień operator zarządza procesem windykacji, co dodatkowo odciąża sprzedawcę.
Dlaczego warto wdrożyć odroczone płatności w swojej firmie?
Wdrożenie odroczonych płatności B2B przynosi korzyści zarówno sprzedawcom, jak i klientom. Zatem jakie są najważniejsze zalety, które sprawiają, że coraz więcej firm decyduje się na wprowadzenie tego rozwiązania?
Korzyści dla sprzedawców
- Natychmiastowy dostęp do środków finansowych – Sprzedawcy nie muszą czekać na przelew od klienta – operator usługi BNPL wypłaca należność zaraz po zatwierdzeniu transakcji. Dzięki temu firma może utrzymać płynność finansową i realizować kolejne zamówienia.
- Minimalizacja ryzyka niewypłacalności klientów – Całe ryzyko związane z brakiem płatności przenoszone jest na operatora odroczonych płatności. W praktyce oznacza to, że sprzedawca nie musi martwić się o trudnych kontrahentów ani angażować się w windykację.
- Zwiększenie sprzedaży – Odroczone płatności działają jak dodatkowy bodziec zachęcający klientów do zakupu. Klienci chętniej składają większe zamówienia wiedząc, że nie muszą od razu angażować swoich zasobów finansowych.
- Budowanie przewagi konkurencyjnej – Wprowadzenie opcji BNPL może wyróżnić ofertę firmy na tle konkurencji, co w wielu branżach staje się istotnym czynnikiem przyciągającym nowych klientów.
Korzyści dla klientów biznesowych
- Elastyczność finansowa – Klienci zyskują czas na rozliczenie płatności, co pozwala im lepiej zarządzać swoim budżetem i inwestować w rozwój działalności.
- Dostęp do większych zakupów – Dzięki odroczonym płatnościom klienci mogą realizować większe zamówienia, nawet jeśli aktualnie nie mają wystarczających środków na koncie. To szczególnie ważne dla firm o sezonowym charakterze działalności.
- Wygoda i przejrzystość – Model BNPL jest prosty i transparentny. Klient dokładnie wie, kiedy musi uregulować należność, a cała procedura wymaga minimum formalności.
Czy odroczone płatności B2B są bezpieczne?
Odroczone płatności B2B to rozwiązanie w pełni bezpieczne, zarówno dla sprzedawców, jak i kupujących. Operatorzy usług BNPL, stosują zaawansowane technologie i systemy zarządzania ryzykiem, które zapewniają ochronę interesów wszystkich stron. Ocena zdolności kredytowej klientów oraz szybkie zatwierdzanie transakcji minimalizują ryzyko strat, a sprawna obsługa windykacyjna daje gwarancję, że proces płatności przebiegnie zgodnie z planem.
Odroczone płatności B2B to nowoczesne narzędzie, które rewolucjonizuje sposób, w jaki firmy prowadzą swoje transakcje. Zapewniają elastyczność finansową, zwiększają sprzedaż i budują przewagę konkurencyjną. Dzięki współpracy z operatorami BNPL sprzedawcy mogą natychmiast otrzymać należności, jednocześnie oferując swoim klientom wygodę i dodatkowy czas na rozliczenie.
Wprowadzenie tej usługi do swojej firmy może przynieść wymierne korzyści i otworzyć nowe możliwości rozwoju. Niezależnie od branży, w której działasz, warto rozważyć wdrożenie odroczonych płatności, aby sprostać rosnącym wymaganiom współczesnego rynku. Po więcej informacji na temat tego rozwiązania, odwiedź stronę https://pragmago.tech/pl/odroczona-platnosc-dla-firm/.
Odroczone płatności to przyszłość transakcji B2B – nie pozostawaj w tyle!