Tym, co sprawiło, że zdecydowaliśmy się otworzyć własną firmę właśnie w Polsce, była zmiana sposobu myślenia o pieniądzach i inwestycjach w naszym kraju w ostatnich latach.

Rozmowa z Panem Mateuszem Walczakiem, prezesem New World Alternative Investments

IPO: Jakie były początki New World Alternative Investments? Skąd wziął się pomysł na taką działalność?

Tym, co sprawiło, że zdecydowaliśmy się otworzyć własną firmę właśnie w Polsce, była zmiana sposobu myślenia o pieniądzach i inwestycjach w naszym kraju w ostatnich latach. Coraz więcej ludzi z naszego regionu zaczęło dysponować coraz większymi środkami i pojawiła się potrzeba ulokowania ich w optymalny sposób. Rozwijająca się świadomość zróżnicowania rynku inwestycyjnego sprawiła, że wielu ludzi zaczęło poszukiwać instrumentów alternatywnych wobec giełdy, na której, od zawsze, po latach koniunktury następuje korekta. Ta rosnąca potrzeba dywersyfikacji ryzyka inwestycyjnego oraz idąca za nią potrzeba ochrony kapitału stworzyła popyt na zupełnie nowe usługi. Ponadto wielu doświadczonych doradców finansowych szukało dostępu do aktywów innych niż giełda i związane z nią fundusze akcyjne. W tak zarysowanej sytuacji dostrzegliśmy znakomity potencjał biznesowy i postanowiliśmy go wykorzystać.

IPO: New World Alternative Investements, jako jedna z pierwszych firm w Polsce oferuje szeroki wachlarz rzadkich bądź niespotykanych na naszym rynku Inwestycji twardych i miękkich – w nieruchomości, sztukę, ludzi, schematy udziałowe, franchising i inne. Dla kogo dostępne są produkty inwestycyjne oferowane przez Państwa?

Kryterium produktowe wyznacza minimalna kwota inwestycyjna – inna dla każdego produktu. Najniższą kwota jest 100 000 PLN, najwyższe, w przypadku zamkniętych funduszy hedge, private equity, czy transakcji strukturyzowanych robionych na zamówienie indywidualnych klientów mogą sięgać 5 milionów USD.

IPO: Ilu obecnie mają Państwo klientów?

Nasza grupa docelowa to ok. 5 - 10 tysięcy osób w Polsce. Do tej grupy udaje nam się bardzo dobrze docierać, a proponowane przez nas produkty budzą duże zainteresowanie. Najważniejszy jest dla nas odzew z rynku mówiący, że rzeczywiście wprowadziliśmy coś nowego. Nasi klienci to głównie ludzie zawodowo zajmujący się inwestycjami, właściciele przedsiębiorstw, top management i ludzie wolnych zawodów. Liczba klientów i zapytań wciąż rośnie, co wynika z wysokiego profesjonalizmu i silnej personalizacji kontaktów. W chwili obecnej śmiało patrzymy w przyszłość i przewidujemy dalszy wzrost zainteresowania naszymi usługami. Realnie patrząc na zakres oferty produktów inwestycyjnych poziom doradztwa jest bardzo niski, a oferta rynkowa w zakresie innym niż inwestycje powiązane z Polską giełdą jest wciąż bardzo uboga.

IPO: Czy Firma NWAI jest zależna od jakiegoś domu aukcyjnego?

Nie, nie mamy podpisanej żadnej umowy o współpracy, ani nie przyjmujemy żadnych przychodów od żadnego domu aukcyjnego czy galerii sztuki. Nasz model współpracy stawia nas po stronie Klienta i łączy nasze interesy. Dzięki temu więzi pogłębiają się, a współpraca staje się dla bardziej owocna. Rynek dojrzał już do transparentności, którą oferujemy. Mamy też przyjemność pracy z ludźmi bardzo mądrymi i doświadczonymi w biznesie. Ci ludzie rozumieją mechanizmy rządzące udaną współpracą, dlatego trafiają do nas. Jest to sytuacja, z której obie strony czerpią maksymalne korzyści.

IPO: New World Alternative Investments doradza także przy inwestycjach w sztukę. W jednym z wywiadów powiedział Pan, że „lokowanie kapitału w sztukę postrzegane jest jako alternatywa wobec tradycyjnych narzędzi inwestycyjnych”, proszę o wyjaśnienie.

Istnieje niewielka korelacja pomiędzy cyklami gospodarczymi a cenami sztuki. Potencjał wzrostu cen pojedynczych prac jest znacznie większy niż większości cen akcji. Jeśli założymy ze część kapitału danej osoby (wg nas próg ten nie powinien przekraczać 3-5%) jest konsekwentnie lokowana w sztuce to w dłuższym okresie można zaobserwować, iż wycena budowanych kolekcji nie poddaje się takim wahaniom jak portfele akcji
Wyceny umiejętne budowanych kolekcji są w stanie rosnąć na wartości o 10-20% rocznie, dostarczając przy tym często pomijane walory estetyczne. Innym interesującym aspektem tego rodzaju inwestycji są okazje do nawiązywania ciekawych kontaktów, które mogą mieć ogromne przełożenie na nasze powodzenie biznesowe.

IPO: Jaka jest kondycja art bankingu w Polsce na tle Europy?

Spora część naszych klientów to ludzie regularnie odwiedzający światowe wystawy i wydarzenia artystyczne. Każdy kto był na Art Basel, czy Miami Beach widzi olbrzymią dysproporcje rynków. Dzieli nas przepaść co ma dobre i złe konsekwencje. Te negatywne to przede wszystkim brak przejrzystości, kompetencji, specjalistycznych usług, instytucji pomagających w rozwoju rynku i przede wszystkim nastawienia na długoterminowe relacje. Rynek w Polsce jest też bardzo płytki - szacujemy, że wartość wszystkich transakcji galeryjnych i aukcyjnych nie przekracza 15 milionów złotych rocznie, a to bardzo mało.
Nasza sytuacja ma jednak również swoje dobre strony, wśród, których najbardziej oczywistą jest ogromny potencjał wzrostu związany z tym, ile pozostało jeszcze do zrobienia. Mamy również świetnych młodych artystów, czyli podstawę dla rozwoju rynku inwestycji w sztukę. Coraz częściej pojawiają się oni na wystawach na świecie, zmienia się podejście niektórych polskich galerii związane z promocją artystów. Powoli znajdują się pieniądze na pokazanie polskiej sztuki poza Polską, czego główną konsekwencją jest obserwowany wzrost cen prac. Najważniejsze jest jednak to, że wszystkim tym procesom towarzyszy wielki entuzjazm ludzi, którzy przyczyniają się do rozwoju rynku.

Dziękujemy za rozmowę!