O tym jak pozyskać kapitał na rozwinięcie działalności gospodarczej z funduszu VC, a także o warunkach prowadzenia biznesu na Ukrainie rozmawialiśmy z Panem Adamem Rogalińskim z Vivex Investment.

IPO.pl : Proszę powiedzieć, w jakie przedsięwzięcia jesteście gotowi się zaangażować. Co musi mieć młoda firma, aby mogła liczyć na pozyskanie finansowania z waszego funduszu?

Pan Adam Rogaliński: W przypadku inwestycji liczą się dla nas przede wszystkim ludzie oraz potencjał ich pomysłu. Działamy jako inwestor finansowy i w związku z tym jest dla nas kluczowe, aby projekt był realizowany przez zgrany zespół, który wie do czego dąży i potrafi zarządzać firmą.

Sam pomysł czy też działające przedsięwzięcie musi mieć potencjał rozwoju na rynku lokalnym oraz poza granicami kraju. Nie ukrywam, że ważna jest dla nas również biznesowa strona projektu – oczekujemy, że inwestycja w konkretny pomysł będzie przynosić firmie bieżące przychody.

Czy interesuje was wyłącznie branża wysokich technologii, czy inne ciekawe projekty też mogą liczyć na zainteresowanie z waszej strony?

Na obecnym etapie staramy się koncentrować na branży technologicznej – szczególnie Internecie, IT oraz telekomunikacji. Oczywiście jesteśmy gotowi podjąć rozmowy w kwestii inwestycji w innych dziedzinach, ale naszym docelowym rynkiem jest zdecydowanie rynek technologiczny. Wynika to przede wszystkim z faktu, że właśnie tutaj posiadamy doświadczenie, know-how i kontakty – czynniki, które mogą być pomocne firmom w naszym portfolio.

Gdzie szukacie projektów, w które moglibyście się zaangażować?

Staramy się aktywnie podchodzić do zdobywania nowych potencjalnych projektów. Zachęcamy do kontaktu z nami studentów poprzez akcje promocyjne na warszawskich uczelniach, odwiedzamy również spotkania branżowe (takie jak Barcamp, gdzie poznaliśmy ekipę spryciarze.pl).Dużą rolę odgrywa tu także marketing szeptany i kontakty osobiste. Na bieżąco monitorujemy również trendy w polskim i zagranicznym Internecie.

Po informacji na temat inwestycji w portal spryciarze.pl, otrzymaliśmy sporo zgłoszeń od osób z pomysłami na biznes. Obecnie rozważamy niektóre z tych propozycji.

Jakie informacje i dokumenty musi przedstawić firma, która chce pozyskać od was finansowanie?

Zależy to od etapu, na jakim znajduje się projekt w momencie zgłoszenia. Jeśli przychodzi do nas osoba tylko z pomysłem oczekujemy krótkiego opisu przedsięwzięcia oraz szkicu biznes planu. W toku dalszych prac dokumentacja ta jest rozbudowywana, szczególnie jeśli chodzi o stronę finansową projektu.
W przypadku już realizowanych przedsięwzięć w bardziej zaawansowanym stadium oczekujemy dodatkowo informacji na temat obecnego modelu funkcjonowania firmy, jej przychodów, struktury właścicielskiej. Gdy z naszej strony zapadnie decyzja o zaangażowaniu przeprowadzamy bardziej szczegółowy due diligence.

Jak po rozpoczęciu współpracy z firmą, w którą inwestujecie wygląda kwestia niezależności? Jak dużą swobodę co do planów rozwoju i ich realizacji pozostawiacie przedsiębiorcom, z którym współpracujecie?

Jako fundusz inwestycyjny staramy się pozostawić pomysłodawcom jak największe pole manewru, co nie oznacza oczywiście pełnej dowolności w dysponowaniu przekazanymi środkami. Przed inwestycją ustalamy szczegółowy biznes plan i harmonogram realizacji poszczególnych zadań. Opracowujemy także wspólnie z pomysłodawcami ramową strategię przedsięwzięcia, której realizację później kontrolujemy.

Jak oceniacie polski rynek funduszy VC? Czy jest ich wystarczająca liczba i czy firmy z sektora MSP mogą liczyć w dostatecznym stopniu na finansowanie, które takie fundusze oferują?

Obecnie coraz częściej słyszy się opinię, że na polskim rynku VC więcej jest pieniędzy niż dobrych pomysłów, w które można zainwestować. Opierając się na naszym doświadczeniu możemy stwierdzić, że jest to pogląd bliski prawdy.
Jeśli chodzi o finansowanie MSP przez fundusze venture capital – nie zawsze firmy te są atrakcyjne z punktu widzenia inwestycyjnego. Być może dlatego finansowanie z tego źródła jest na Polskim rynku mniej popularne.

Działacie też jako fundusz seed. Czym różni się wasze zaangażowanie jako fundusz seed od VC?

Rozróżnienia inwestycji Venture Capital od Seed Capital dokonujemy na podstawie odmiennych stadiów w jakich znajduje się zgłoszony projekt. Przez działalność jako fundusz typu seed rozumiemy wspieranie bardziej koncepcji biznesowych przedstawianych przez konkretnych ludzi, niż istniejących już biznesów.

Z kolei finansowanie Venture Capital odnosi się do działających już przedsięwzięć, które w oparciu o pracę i kapitał założycieli doprowadzone zostały biznesowo do pewnego stadium rozwoju – nawet bardzo wczesnego. Tak czy inaczej jest to istniejące już na rynku przedsięwzięcie, a nie jedynie koncepcja.

Na obecnym etapie Vivex Investment nie widzi powodu do wyróżnienia w swoich strukturach podfunduszy typu seed i venture. Prowadzimy zarówno analizy interesujących nas przedsięwzięć z rynku, jak i zgłaszających się do nas osób posiadających zaledwie pomysły na działalność. Decyzje o inwestycjach podejmowane są w oparciu o czynniki indywidualne, także wielkości inwestycji wynikają bezpośrednio z indywidualnych potrzeb finansowych.

Jakie są dodatkowe korzyści obok kapitału, na które liczyć mogą młode firmy dzięki współpracy z funduszami typu VC czy seed?

Współpraca z funduszami jest na pewno atrakcyjną formą finansowania dla młodych firm. Otrzymują one, obok kapitału niezbędnego dla rozwoju, wsparcie w innych dziedzinach. Są to na przykład wsparcie od strony administracyjnej i prawnej (założenie spółki, jej prowadzenie), marketingowej (opierając się na doświadczeniu i kontaktach osób z VC), strategicznej i zarządczej (pomoc w opracowaniu wizji firmy i jej realizacji).

Trzeba pamiętać, że fundusze, w odróżnieniu np. od banków, są często zaangażowane w funkcjonowanie firm nie tylko od strony nadzorczej, ale również pomagają w rozwiązywaniu kluczowych problemów operacyjnych.


Druga część wywiadu, poświęcona biznesowi na Ukrainie ukaże się w czwartek.