Biznes plan okiem inwestora.

Przygotowanie dobrego biznes planu jest na tyle ważne, iż to na podstawie tego dokumentu fundusz dokona pierwszej selekcji, a statystki nie są optymistyczne. Venture capital bardzo krytycznie przyglądają się każdemu biznes planowi. Na 100 otrzymanych dokumentów, tylko 2 kończą się finalizacją w postaci wejścia do spółki.

Biznes plan to szczegółowy opis firmy (przedsięwzięcia) wraz z prognozami finansowymi. Ten opis to przede wszystkim historia firmy, jej właściciele, zarząd, produkty/usługi, rynek, konkurencja, strategia rozwoju, potrzeby kapitałowe, doświadczenie zawodowe kadry zarządzającej.

Biznes plan można napisać samodzielnie lub zlecić wyspecjalizowanej firmie. Firma zewnętrzna z pewnością przygotuje profesjonalny dokument, jednak przedsiębiorca straci szansę głębszej analizy przedsięwzięcia. Najlepszym rozwiązaniem jest biznes plan napisany przez właściciela przy pomocy konsultantów. Biznes plan warto przygotować w ramach zespołu specjalistów z różnych dziedzin tj.: finansów, sprzedaży, rachunkowości, marketingu. Sam właściciel często nie zauważa problemów, z jakimi może spotkać się w przyszłości. Korzystanie z pomocy firm doradczych wiąże się w poniesieniem wysokich kosztów, ale oznacza pozyskanie profesjonalnego biznes planu, który przecież ma przekonać potencjalnego inwestora do wejścia do spółki.

Przygotowując się do napisania biznes planu warto skorzystać z następujących porad:

- Nie można unikać pisania o słabych stronach przedsięwzięcia . Inwestor chce poznać faktyczną sytuację przedsiębiorstwa wraz z wszelkimi zagrożeniami. W biznes planie powinny zostać opisane wszystkie aspekty ryzyka, nie tylko te, na które jest gotowa odpowiedź. Natomiast plan przesadnie optymistyczny nie wzbudza ufności inwestorów i trudno liczyć na poważne traktowanie tak przygotowanego dokumentu;

- Biznes plan powinien towarzyszyć przedsiębiorcy na każdym kroku i nie należy zwlekać z jego napisaniem do momentu, kiedy jest on całkowicie niezbędny. Gdy przychodzi czas na jego prezentację, wystarczy wtedy nanieść tylko niezbędne poprawki i aktualizacje;

- Biznes plan powinien zawierać informacje, jakich oczekuje adresat (fundusz Venture capital) . Dlatego przed jego napisaniem, należy dokładnie sprawdzić; jakie są jego wymagania, preferencje co do zawartości takiego planu. Co innego będą chcieli zobaczyć bankowcy, a co innego inwestorzy.
Dla inwestorów ważna będzie cześć o efektywności zainwestowanego kapitału. Niektóre fundusze venture capital wymagają planu w języku angielskim lub też z góry definiują wymagane części dokumentu;

- Koszty oraz szczegóły dotyczące finansowania poszczególnych zadań muszą być dokładnie i prawidłowo oszacowane, a p rognozy finansowe realne;

- Należy pamiętać o przejrzystej strukturze . Zawsze na początku znajduje się dokładny spis treści, a zaraz po nim krótkie streszczenie najważniejszych informacji i wniosków zawartych w dalszej części biznesplanu. Streszczenie nikogo nie przekona do inwestycji, ale może łatwo zniechęcić. Od tego fragmentu będzie zależeć, czy dalsza część biznes planu zostanie w ogóle przeczytana . Niektórzy inwestorzy czytają streszczenie i zwykle się na nim zatrzymują. Streszczenie musi przykuwać uwagę i być przekonywujące;

- Z anim dokument zostanie wysłany inwestorowi, warto zadbać o to, aby został poddany ocenie niezależnych ekspertów . Takie osoby krytycznie (oczyma inwestora) spojrzą na przedsięwzięcie. W rolę eksperta może wcielić się osoba niezwiązana bezpośrednio z firmą, ale z odpowiednim doświadczeniem i kwalifikacjami, a przy tym można jej zaufać;

- Inwestorzy inwestują w ludzi , a nie w same pomysły. W biznes planie powinna znaleźć się informacja o ludziach tworzących firmę, wraz z ich kwalifikacjami, doświadczeniem, odniesionymi sukcesami. Kompetentny zespół jest warunkiem sukcesu całego przedsięwzięcia.

W biznes planie należy opisać informacje najważniejsze dla funduszu venture capital, czyli: prognozowaną stopę zwrotu oraz sposób wyjścia z inwestycji (dezinwestycja). Finansowanie venture capital należy do droższych sposobów finansowania, dlatego należy liczyć się z wymagana stopą zwrotu dla inwestora na poziomie 30-60 proc.

Nie ma uniwersalnego wzoru biznes planu. Koncepcja, układ jak i zawartość zależą od autora, wymagań adresata (inwestora) oraz specyfiki działalności danego przedsiębiorstwa. Biznes plan powinien być opracowany indywidualnie dla każdego przedsięwzięcia.

Zamiast całego biznes planu warto przesłać inwestorowi streszczenie takiego dokumentu. Nawet jeśli prosi on o przesłanie jego całości, nie przeczyta go, gdyż nie ma na to czasu. Najlepiej przesłać 2- 3 stronnicowe streszczenie, które szybciej zaciekawi potencjalnego inwestora.

W oczekiwaniu na kontakt od inwestora, warto przygotować listę kontaktów biznesowych, partnerów, klientów, pracowników, księgowych, prawników, którzy na co dzień współpracują z przedsiębiorstwem wraz z listem referencyjnym od każdego z nich. Posiadanie takiej gotowej listy będzie dodatkowym atutem w kontaktach z funduszem venture capital.

Zobacz przykładowy Biznes Plan

Anna Janus
www.IPO.pl