Dobry i ceniony produkt gwarantuje ciągły wzrost udziałów w rynku części maszyn i zapewnia utrzymanie silnej pozycji w segmencie łożysk.

Na pytania odpowiada Michał Nowacki Prezes COMPLEX S.A.

IPO: W jaki sposób Firma COMPLEX S.A zdobyła tak silną pozycję na rynku łożysk i części maszyn w Polsce. Planujecie rozwijać swoją ofertę?

Od momentu powstania COMPLEX dynamicznie rozszerza swoją działalność. Dzięki temu osiągnęliśmy12% udział w rynku łożysk. Było to możliwe dzięki konsekwentnie realizowanej strategii zmierzającej do osiągnięcia pozycji lidera w rynku części maszyn w Polsce, oraz budowie silnej pozycji konkurencyjnej na rynkach zagranicznych.

Nasze kluczowe marki, takie jak CX i HERTZ, to wyroby uznane w Polsce oraz na rynku środkowoeuropejskim. Stale inwestujemy w podnoszenie ich jakości, oraz poszerzamy asortyment o kolejne części maszyn. Postępująca dywersyfikacja naszych produktów jest zgodna z oczekiwaniami naszych odbiorców. Klienci, zadowoleni z naszej dotychczasowej oferty, oczekują jej rozwoju. W ten sposób uzyskujemy dodatkowy efekt ekonomiczny dzięki wykorzystaniu posiadanych kanałów dystrybucji.

Dzięki outsorcingowi przeważającej części produkcji do krajów, gdzie koszty produkcji są niższe od krajowych, nasze wyroby cechuje szczególnie wysoki stosunek jakość/cena.

Dobry i ceniony produkt gwarantuje ciągły wzrost udziałów COMPLEX S.A. w rynku części maszyn i zapewnia utrzymanie silnej pozycji w segmencie łożysk.

IPO: W jaki sposób udało wam się stworzyć tak silną markę?

Marki CX i HERTZ były odpowiedzią na zapotrzebowanie rynku. Wypełniliśmy istniejącą w nim niszę, oferując produkty najwyższej jakości w swojej klasie po przystępnej cenie. Duża sprzedaż eksportowa naszych łożysk jest dowodem na to, że nasz produkt cieszy się zaufaniem również poza granicami naszego kraju. Wytworzenie własnej silnej marki to proces ciągły i skomplikowany, wymagający dużych nakładów finansowych.

Wychodzimy z założenia, że nasza marka jest naszym podpisem. To świadectwo pracy prawie 200 pracowników COMPLEX S.A. Cieszymy się, ze udało nam się wprowadzić na rynek nowy produkt charakteryzujący się wysoką jakością, atrakcyjną ceną i obsługą klienta na najwyższym poziomie. Uważam, ze właśnie dlatego nasze produkty cieszą się taką popularnością.

IPO: Czym się charakteryzuje rynek na którym działacie?

Na łożyskach i częściach maszyn opiera się niemalże cały przemysł.
Nasze produkty dostarczamy do wszystkich sektorów gospodarki. Obecnie sytuacja na naszym rynku jest bardzo dobra. Rynek wyceniany jest na około 400 mln zł i stale się rozwija dzięki utrzymującej się koniunkturze w kraju. Jednak do największych zalet tej branży należy jej stabilność. Gospodarka zawsze będzie potrzebować maszyn, a te łożysk i innych części. Dlatego nasz rynek, jak mało który, opiera się ewentualnym negatywnym zmianom w koniunkturze.

IPO: Jakie zatem wyzwania stają przed Państwem w najbliższym czasie?

Biorąc pod uwagę nasze plany związane z pozyskiwaniem kapitału poprzez giełdę, chcemy konkurować z największymi w Europie. Już teraz ponad 30% naszej produkcji trafia na export, co udowadnia, że nasze łożyska i części maszyn z powodzeniem zdobywają zagraniczne rynki. Przygotowana przez nas strategia stawia czoło nowym wyzwaniom jakie wiążą się z działaniem w obliczu postępującej globalizacji.

Aby to uczynić, w ostatnich dwóch latach ponieśliśmy wysokie nakłady finansowe na wdrożenia nowych produktów, wprowadzenie zintegrowanego systemu informatycznego klasy ERPII, modernizację procesów logistycznych oraz rozbudowę magazynu.

Rynek łożysk na którym działamy cechuje duża konkurencja, dlatego aby zachować wysoką rentowność musimy ponosić stałe nakłady na podnoszenie jakości we wszystkich obszarach działalności firmy. Istotnym dla nas aspektem jest również nasza załoga. Stale pracujemy nad tym aby być pewnym i stabilnym pracodawcą, stwarzającym swoim pracownikom warunki do rozwoju zawodowego i osobistego.

IPO: COMPLEX S.A. będzie pierwszą firmą z branży łożysk, która zadebiutuje na GPW w Warszawie. Dlaczego idziecie na giełdę i czego spodziewacie się po IPO?

Będziemy pierwszą Spółką na GPW z branży łożysk, ale nie z rynku metali. Debiut giełdowy to przełomowy moment dla każdej Spółki. To nie tylko szansa na rozwój i pozyskanie dodatkowych środków na rozbudowę potencjału. Bycie Spółką giełdową to także nobilitacja, uwiarygodnienie w oczach partnerów biznesowych oraz szybka promocja z uwagi na obecność w mediach.

Po naszym debiucie spodziewamy, iż nasza firma będzie się rozwijać znacznie szybciej niż obecnie. Jednak nie wahamy się mówić o zagrożeniach. Transparentność wiążąca się z wypełnianiem obowiązków informacyjnych łączy się też z nowymi ryzykami. Konkurencja będzie znała nasze poczynania, będzie monitorowała nasze wyniki finansowe. Uważam, jednak że zyski w tym wypadku znacznie przewyższają ewentualne koszty.

IPO: Badania Motofocus potwierdzają dobrą opinię wśród klientów o produktach CX, według których CX należy do grona trzech najczęściej polecanych marek łożysk w branży motoryzacyjnej. Czy według Państwa wpłynie to na zainteresowanie inwestorów debiutem?

COMPLEX S.A. jest obecny na rynku od 1993 r. Nasz biznes opiera się na silnych fundamentach, dynamicznie zwiększamy przychody i od lat przynosimy zyski. Działamy na stabilnym i stale rosnącym rynku. Wiemy jak on działa i jak się na nim zarabia. Wejście na giełdę jest dla naszej Spółki kolejnym naturalnym krokiem na drodze rozwoju.

Pozyskanie kapitału poprzez nową emisję akcji umożliwi Spółce przyspieszenie planów inwestycyjnych związanych z podniesieniem jakości własnych produktów i usług. Kapitał niemalże w całości zostanie przeznaczony na rozwój i inwestycje, a nie będzie służył realizacji zysków przez dotychczasowych akcjonariuszy. Myślę, że raczej te fakty przyczynią się do zainteresowania potencjalnych inwestorów ofertą COMPLEX S.A.

To, że nasze łożyska i pozostałe produkty uznawane są za jedne z najlepszych jest miłym świadectwem tego, że od lat solidnie wykonujemy naszą pracę.

Wyniki COMPLEX S.A. w latach 2003-2006 tys. zł:

• 2006 2005 2004 2003
• Przychody ze sprzedaży 85.372 79.472 75.370 47.016
• Zysk na działalności operacyjnej 4.900 13.865 13.533 7.272
• Zysk brutto 4.135 13.283 13.208 6.707

COMPLEX S.A. (www.complexmetal.com) od lat jeden z liderów produkcji i handlu łożyskami i częściami maszyn na rynku polskim i środkowoeuropejskim. W ofercie firmy oprócz głównej linii, jaką są łożyska toczne znajdują się oprawy łożyskowe, łożyska ślizgowe, tuleje łożyskowe, pasy klinowe, uszczelnienia techniczne, zestawy naprawcze do piast kół a także szeroka gama produktów specjalnych.

Do wiodących marek Spółki należą CX oraz HERTZ. CX to łożyska oraz inne części maszyn wykorzystywane na potrzeby przemysłu, motoryzacji transportu i rolnictwa. HERTZ to przemysłowe połączenia śrubowe trwale zespalające części maszyn i urządzeń. Są najczęściej wykorzystywane w przemyśle ciężkim, budowlanym i meblarskim. Korzenie COMPLEX S.A. sięgają 1993 r.