Przychody:

• wyszukiwarki — 4,5 zamówienia × 30 dni × 50 zł średniego zamówienia = 6750 zł przychodu miesięcznie;
• aukcje internetowe — 100 zamówień miesięcznie × 30 zł = 3000 zł przychodu miesięcznie;
• wejścia z aukcji internetowych — 1 zamówienie × 30 dni × 50 zł = 1500 zł przychodu miesięcznie;
• pasaże handlowe i porównywarki cen — 4,5 zamówienia × 30 dni × 50 zł = 6750 zł przychodu miesięcznie;
• program partnerski — 2 zamówienia × 30 dni × 50 zł = 3000 zł przychodu miesięcznie;
• inne — 1 zamówienie × 30 dni × 50 zł = 1500 zł przychodu miesięcznie.

Zatem całkowity przychód w ciągu miesiąca to 22 500 zł.

Jeżeli teraz przeliczymy to przez marżę i koszty jednostkowe, otrzymamy:

• wyszukiwarki — 6750 zł × 20% marży – 5% kosztu jednostkowego = 1012,50 zł;
• aukcje internetowe — 3000 zł × 20% marży – 5% prowizji w serwisie aukcyjnym – około 3% kosztu realizacji zamówienia dla aukcji internetowej = 360 zł;
• wejścia z aukcji — 1500 zł × 20% marży – 5% kosztu jednostkowej = 225 zł;
• pasaże handlowe i porównywarki cen — 6750 zł × 20% marży – 5% kosztu jednostkowego – 4% prowizji (średnia dla pasażu i porównywarki) = 742,50 zł;
• program partnerski — 3000 zł × 20% marży – 5% kosztu jednostkowego – 5% prowizji dla partnerów = 300 zł;
• inne — 1500 zł × 20% marży – 5% kosztu jednostkowego = 225 zł.

Razem 2865 zł , czyli jest to kwota nieznacznie przewyższająca nasze koszty stałe. Jak widać z powyższych obliczeń, niezmiernie ważna jest wysokość marży, jak i same koszty.

Jeszcze raz zapraszam do samodzielnych obliczeń. W niektórych przypadkach te przykładowe mogą wydać się śmieszne, a w innych mające swoje odzwierciedlenie. Celowo nie uwzględniłem w tym przypadku ponownych wejść użytkowników na stronę, a także stałych klientów. Zadowoleni klienci powinni również polecać nasz sklep innym. Jak twierdzi wielu właścicieli sklepów internetowych, zarabia się dopiero na stałej klienteli.

Artykuł został przygotowany na podstawie książki pt. "Jak założyć skuteczny i dochodowy sklep internetowy", dostarczony przez: