Na pytania odpowiada Elżbieta Urbańska, Przewodnicząca PZF i Prezes firmy Polfactor

IPO: Jak można pokrótce scharakteryzować instytucje faktoringowe działające w Polsce? Czy proponowane przez nie usługi różnią się od tych oferowanych w zachodniej Europie, czy możemy mówić o polskim faktoringu?

Faktorów działających na polskim rynku można podzielić na trzy grupy:

• Firmy faktoringowe powiązane z bankami lub wchodzące w skład międzynarodowych grup finansowych
• Niezależne podmioty świadczące usługi faktoringu
• Banki

Raczej nie możemy mówić o jakimś „specjalnym wydaniu” faktoringu po polsku.Należy jednak podkreślić, że w wielu krajach zwłaszcza europejskich obowiązuje zasada przekazania przez klienta firmie faktoringowej całego portfela należności i to faktor decyduje, które należności będzie finansować.

Takie rozwiązanie minimalizuje ryzyko kredytowe firmy faktoringowej.W Polsce historycznie sytuacja jest odwrotna: to klient wybiera należności dla faktora .W związku z czym możemy powiedzieć, że firmy faktoringowe w naszym kraju pracują w trudniejszym otoczeniu. Można z całą pewnością powiedzieć, że rok 2007 będzie najlepszym rokiem dla polskiej branży faktoringowej.

W stosunku do 2006 r. nie uległ większym zmianom udział w rynku wiodących faktorów zrzeszonych w PZF . ING Commercial Finance (24 proc.), Pekao Faktoring (22 proc.), Polfactor (20 proc.) oraz GMAC Commercial Finance (15 proc.) to cztery największe firmy faktoringowe posiadające razem, pod względem obrotów, ponad 81 proc. rynku faktoringowego obejmującego spółki PZF.

IPO: Jakie są podstawowe determinanty rozwoju faktoringu w Polsce?

• Rozwój gospodarczy kraju i zapotrzebowanie na kapitał wśród małych i średnich firm w Polsce
• Nowi gracze na rynku faktoringu w Polsce pomimo dominującej pozycji trzech firm tj. Pekao Faktoring, ING Commercial Finance i Polfactor S.A.
• Spadek prowizji i marż spowodowany głównie polityką cenową nowych graczy na rynku faktoringu w Polsce
• Zwiększenie poziomu penetracji regionów słabo obecnych w portfelach faktorów

IPO: Jaka jest skala wykorzystania faktoringu przez przedsiębiorstwa? Czy MSP doceniają faktoring jako sposób na likwidacje problemów z płynnością finansową?

Faktoring nie jest dziś usługą pierwszego wyboru toteż skala wykorzystania go przez przedsiębiorstwa jest jeszcze stosunkowo niska. Przedsiębiorca poszukujący rozwiązań finansowych zazwyczaj kieruje się najpierw do swojego banku. Działamy marketingowo , aby przekonywać rynek, iż faktoring może być podstawowym źródłem finansowania bieżącej działalności przedsiębiorstwa.

Faktoring wybierają firmy, które mają:

• długie terminy płatności
• potrzeby kapitałowe
• niewystarczający poziom kredytów w banku

MSP jeszcze nie doceniają możliwych korzyści z finansowania działalności faktoringiem. Jedną z przyczyn jest stosunkowo krótka historia faktoringu w Polsce w porównaniu z innymi krajami w Europie oraz dość powolny jego rozwój w pierwszych latach. Teraz branża faktoringowa dba o edukację rynku, kieruje ofertę do MSP i dociera do klientów z tego segmentu. Powinno to zaowocować w niedalekiej przyszłości intensywniejszą współpracą z MSP.

IPO: W Polsce faktoring pojawił się dopiero pod koniec pierwszej połowy lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku, a od 2000 roku wykazuje szybszą dynamikę wzrostu. Nadal jednak jego wykorzystanie przez polskie przedsiębiorstwa jest stosunkowo niewielkie. Istnieje zatem uzasadniona potrzeba bliższej analizy przyczyn, które hamują rozwój faktoringu w Polsce i ustalenia dróg ich przezwyciężenia. Jakie są główne bariery hamujące wykorzystanie faktoringu przez przedsiębiorstwa i bariery ograniczające działalność faktorów?

Wiele osób często myli jeszcze faktoring z kredytem postrzegając go jako rodzaj kredytu bankowego,a jest on zdecydowanie odrębnym instrumentem finansowania działalności przedsiębiorstwa.Dlatego tak ważna jest kontynuacja edukacji rynku w zakresie faktoringu .

Wielu przedsiębiorców deklaruje znajomość terminu faktoring, jednak praktyczna znajomość zagadnień i korzyści z jego stosowania nie jest wysoka. Dlatego też Polfactor S.A. od wielu lat prowadzi i nadal prowadził będzie działania edukacyjne propagujące faktoring w Polsce.

IPO: Co odróżnia Polfactor SA od innych firm faktoringowych na rynku?

Mamy wysoko wykwalifikowaną zaangażowaną kadrę, Jak powiedział Chris Daffy, brytyjski guru zarządzania i marketingu ” Korzyści produktu można w miarę łatwo skopiować . Prawdziwą przewagę dają wartości, a wartości tworzą ludzie”.Z każdym rokiem nasza firma poprzez swoich ludzi zyskuje zaufanie kolejnych przedsiębiorców.

W 2006 Polfactor skupił 336 tys. faktur, osiągając obroty w wysokości niemalże 3 mld złotych. Niezmiennie od wielu lat Polfactor ma ugruntowaną pozycję na rynku faktoringowym. Polfactor SA jest podwójnym laureatem prestiżowej nagrody Gazele Biznesu potwierdzającym jej bardzo dobre wyniki finansowe oraz wysoką pozycję na rynku.

Reasumują Polfactor na tle konkurencji

• ma wysokie kompetencje kadrowe
• sprawnie podejmuje decyzje
• ma dobrą opinię na rynku

Należy również podkreślić, że Polfactor ma udziałowców o ugruntowanej pozycji na finansowym rynku krajowym oraz międzynarodowym rynku faktoringowym: BRE Bank SA i Intermarket Bank AG ( Austria).To ważne dla naszych klientów bowiem zapewnia im poczucie bezpieczeństwa stabilności działania finansującej ich instytucji – Polfactor SA.