Na pytania odpowiada Dawid Naglik Dyrektor Obszaru Usług Finansowych arvato services Polska

IPO: Jak oceniają Państwo dynamikę oraz wartość rynku faktoringu w Polsce?

Rynek faktoringu rozwija się bardzo dobrze. Wartość transakcji rośnie zarówno
u faktorów już obecnych na rynku jak i nowych oferentów. Bardzo pozytywnym zjawiskiem jest to, że branża rozwija się nieprzerwanie od wielu lat, niezależnie od bieżącej koniunktury gospodarczej. Jeżeli ocenimy wartość transakcji faktoringowych w stosunku do PKB (1,6%) i porównamy to ze średnią europejską, która jest kilkukrotnie wyższa, wyraźnie widać, iż mamy przed sobą jeszcze wiele lat wzrostu.

IPO: Jakie są według Państwa czynniki wpływające na wzrost faktoringu w Polsce?

Przede wszystkim wciąż małe „nasycenie” rynku – obecny rozwój rynku jest
w znacznej mierze organiczny, tzn. powodowany przez zawieranie umów przez nowych klientów. Dodatkowo na wzrost faktoringu wpływa rozwój klientów już korzystających z usługi, np. w portfelu arvato wszyscy klienci co roku notują przyrost obrotów.

IPO: Faktoring: Za i przeciw.

Patrząc z punktu widzenia faktoranta:

za: poprawa płynności, zabezpieczenie ryzyka utraty należności, profesjonalna obsługa wierzytelności, możliwość finansowania rozwoju skorelowanego
z obrotem, rabaty u dostawców i wiele innych.

przeciw: prowadzenie takiego biznesu, który nie nadaje się do faktoringu,
np. duża sezonowość, rozliczenia kompensacyjne z odbiorcami, ograniczenia
w dysponowaniu swoimi wierzytelnościami (tzw. zakazy cesji), produkcja dóbr jednostkowych lub inwestycyjnych, działalność usługowa w branżach gdzie ostateczny odbiór (rozliczenie usługi) jest mocno odsunięte w czasie (np. gwarancja budowlana), itp.

IPO: Kondycja polskiego faktoringu

Kondycja finansowa samych faktorów jest dobra, co wynika również z dobrej kondycji całej Polskiej gospodarki. Z drugiej strony, rynek jest w fazie wojny cenowej - drastyczny spadek cen, szczególnie prowizji faktoringowych, notowany od 2-3 lat może odbić się na jakości oferowanych usług, a w przypadku załamania koniunktury również na kondycji faktorów.


IPO: Czy po wstąpieniu do PZF zmieniło się coś w charakterze działalności firmy?

arvato services Polska jest członkiem-założycielem PZF. Wcześniej firma była członkiem Konfederacji Instytucji Faktoringowych (przy PKPP Lewiatan). Trudno więc mówić o jakiś istotnych zmianach w naszej działalności w ostatnim czasie. Na pewno jednak współpraca z innymi faktorami w ramach Związku wpływa pozytywnie na nasze relacje z klientami ponieważ zwiększa ich zaufanie do branży.

IPO: Czy jest coś, co Państwa zdaniem, odróżnia Państwa firmę od innych firm faktoringowych na rynku?

Oczywiście – arvato specjalizuje się w faktoringu pełnym (z przejęciem ryzyka niewypłacalności odbiorców) i ok. 90 % portfela naszych usług stanowią tego typu transakcje podczas, gdy średnia dla rynku wynosi ok. 25%. Dodatkowo rozwiązania oferowane przez arvato zawsze zawierają elementy obsługi wierzytelności oraz działań ponagleniowych.

IPO: Co chcielibyście Państwo zmienić w działaniu firmy?

Pracujemy nad ciągłą poprawą jakości oferowanych przez nas rozwiązań
i wzrostem zadowolenia klientów.

IPO: Jaki ( i czy w ogóle) jest Państwa preferowany profil odbiorcy?

Naszą ofertę kierujemy głównie do przedsiębiorstw średnich rozmiarów, posiadających rozproszony portfel wierzytelności i odbiorów, traktujących faktoring nie tylko jako instrument finansowy. Firmy te postrzegają nasze usługi raczej jako kompleksowe rozwiązanie outsourcingowe na rzecz finansowania rozwoju firmy, zarządzania ryzykiem transakcji handlowych oraz obsługi
i dochodzenia wierzytelności.