Na pytania odpowiada Krzysztof Kuniewicz , dyrektor generalny Bibby Factors

IPO: Światowy faktoring co roku notuje kilkunastoprocentowy wzrost obrotów, co świadczy o rosnącej popularności usługi. Czy polski faktoring rozwija się równie dynamicznie?

Rozwija się nawet bardziej dynamicznie. Po trzech kwartałach 2007 roku obroty firm zrzeszonych w Polskim Związku Faktorów wzrosły o 29% w stosunku do tego samego okresu w roku 2006.

Dodajmy, że wzrost na poziomie 20% utrzymuje się od lat. Tymczasem dynamika wzrostu obrotów w światowym faktoringu wynosi 12% rocznie, co oznacza, że w naszym kraju ta usługa rozwija się szybciej niż przeciętnie na świecie.

IPO: Czy to dlatego, że przedsiębiorcy przez cały czas dowiadują się o korzyściach z faktoringu?

Tak, rynek w dalszym stopniu jest bardzo chłonny. Nie mamy właściwie wątpliwości, że zapotrzebowanie na usługi faktoringowe będzie przez długi czas utrzymywać się na wysokim poziomie. Mówimy przecież o faktoringu - narzędziu, które doskonale wpisuje się w kontekst nowoczesnej wymiany gospodarczej, często wymagającej odroczonych terminów płatności i profesjonalnego zabezpieczania transakcji handlowych.

W krajach Unii Europejskiej faktoring od lat jest jednym z filarów finansowania przedsiębiorstw, wraz z kredytami i leasingiem. W Polsce powoli zaczyna być tak samo. Przedsiębiorcy śmielej korzystają z usług faktoringowych, traktując je albo jako alternatywne, albo komplementarne źródło finansowania bieżącej działalności gospodarczej.

Coraz większa jest też wiedza rynku na temat faktoringu – przedsiębiorcy dostrzegają liczne zalety tej usługi i umieją wykorzystać jej atuty na swoją korzyść. To z kolei pozwoli klientom coraz lepiej odróżniać prawdziwy faktoring od innych usług oferowanych pod tą nazwą.

IPO: Trend wzrostowy w faktoringu zostanie utrzymany?

Jestem przekonany, że bardzo dobrego wzrostu można oczekiwać nie tylko w kolejnych miesiącach, ale i w kolejnych latach. To, co najbardziej cieszy członków Polskiego Związku Faktorów, to stabilność branży. Proszę zwrócić uwagę, że niezależnie od koniunktury gospodarczej tempo wzrostu faktoringu w Polsce pozostaje wysokie. Dowodzi to właśnie stabilności narzędzia.

IPO: Jakich zmian w branży należy się spodziewać w najbliższych latach?

Z jednej strony na pewno walka o klienta sprawi, że marże za obsługę będą sukcesywnie obniżane. Gorzej przygotowani faktorzy, bez wsparcia inwestycyjnego z zewnątrz, będą mieli kłopot z utrzymaniem się na rynku w sytuacji wojny cenowej.

Za kilka lat mogą też pojawić się pierwsze przejęcia w branży, prowadzone głównie przez podmioty działające od lat, o już ugruntowanej pozycji rynkowej. Niewykluczone również, że niektóre z firm świadczących usługę faktoringu będą zwracać się ku innym, pokrewnym branżom, jak windykacja czy pożyczki gotówkowe.

Celem tego działania będzie dywersyfikacja oferty. Jednocześnie najbliższe lata mogą także przynieść zahamowanie tempa wzrostu faktoringu bankowego. Entuzjastyczne wejścia na rynek faktoringu, jakie miały miejsce w ciągu ostatnich 2 lat, w przypadku niektórych banków mogą już niedługo obnażyć negatywne skutki takiej polityki - czyli ujawnianie się portfela złych długów.

Jeżeli tak się stanie, zyskowność tego typu usługi w portfelu banku znacznie się zmniejszy. Jako wiceprzewodniczący Polskiego Związku Faktorów dodam jeszcze, że najbliższe lata to także konieczność jasnego wyodrębnienia usług faktycznego faktoringu i usług typu invoice discounting.