W wielkim biznesie liczy się, by być dużym i silnym, albo przynajmniej za takiego uchodzić. To dobry punkt wyjścia do podbijania świata. Wrażenie bowiem ważne jest na równi z dobrymi wskaźnikami w przedsiębiorstwie. A jeśli robić wrażenie, to tam, gdzie w jednym miejscu znajdzie się wielu docelowych klientów, potencjalnych partnerów, a przede wszystkim konkurencja – na targach. Co jednak, jeśli pomysłowi na produkt i chęci rozwoju eksportu nie towarzyszą środki własne? Co zrobić, by wypromować się za granicą?

Zabawa dla bogatych

Wielkie imprezy wystawiennicze, targi, jakie znamy dziś to pomysł Niemców. Niemieckie Messe są okazją do spotkań wystawców ze wszystkich stron świata, a stoiska targowe swymi rozmiarami i rozmachem powalają na kolana odwiedzających i konkurencję. Niektóre z nich kosztują mniej więcej tyle, co nowe sportowe auto, za cenę innych można byłoby postawić dom. Przypominają wielkie biura, kawiarnie, dyskoteki, czy hale produkcyjne. Do tego dochodzi obsługa stoiska – kelnerki, hostessy mówiące w kilku językach i przedstawiciele firmy – dyrektorzy, handlowcy, czy specjaliści od PR. To jednak nie koniec wydatków. Stawiane na czas imprez targowych firmowe kawiarenki serwują kawę, ale też piwo, wino, czy drobne przekąski – często rodzime wyroby. W dobrym tonie jest też częstowanie obiadem czy deserem. Aby dobrze się zaprezentować należy jednak zadbać także o firmowe gadżety, foldery reklamowe i próbki produktów. To od nich często zależy powodzenie rozmów handlowych. Co więcej, wszystkich obsługujących stoisko trzeba umieścić w hotelu, wyżywić, zapewnić transport i opłacić delegację. To wszystko razem powoduje, że wiele firm, szczególnie należących do sektora MSP nie jest w stanie pozwolić sobie na taką formę promocji. Czy pozostaje im jedynie czekać aż rozwiną się na tyle, by móc się na targach zaprezentować? Niekoniecznie.
Wielkie rozmowy handlowe

W atmosferze targów znacznie łatwiej robi się i wielkie i małe interesy. Targi, szczególnie zagraniczne, są bowiem dla przedsiębiorstwa z jednej strony czasem wielkiej mobilizacji, z drugiej okazją do odetchnięcia, odpoczynku od firmowego kieratu i szansą nawiązania nowych kontaktów handlowych, jednak bez ciśnienia towarzyszącego codziennej pracy. Dla gotowych do wyjazdu na targi przedstawicieli MSP Fundusze Europejskie mogą być wielką szansą. Niestety często targi w świadomości przedstawicieli MSP są czymś nieosiągalnym ze względu na koszty, z jakimi się wiążą, szczególnie po stronie wystawców. Tymczasem by z tego skorzystać nie trzeba być ani wielką korporacją międzynarodową, ani nawet silną marką krajową. Gdy mamy do czynienia z mikroprzedsiębiorstwem targi mogą być okazją do pozyskania partnerów handlowych. Międzynarodowe imprezy wystawiennicze to wielkie rozmowy biznesowe, spotkanie wszystkich najważniejszych zainteresowanych danym obszarem specjalistów, którzy są tam właśnie po to, by spotkać się z nami, i by nawiązać z nami współpracę – o ile tylko będziemy umieli do takich spotkań dobrze się przygotować, wiedząc czego oczekujemy i co możemy zaoferować w zamian. Jadąc na targi warto zatem pamiętać, że to wyjątkowy czas, który jeśli dobrze go wykorzystamy może być naszym czasem. Dlaczego miałoby nas tam zabraknąć? Skąd jednak wziąć na to pieniądze?