Można też pokusić się o sporządzenie prognozy wskaźnikowej. Zamiast podawania konkretnych wartości z rachunku wyników zarząd może podać prognozowaną procentową marżę na sprzedaży brutto, marże EBITDA lub marżę netto. Takie rozwiązanie warto zastosować w przypadku łatwo skalowalnych biznesów, w których nie występują znaczące koszty stałe, a jednocześnie wiele czynników wpływa na poziom przychodów. W tym wariancie zarząd daje inwestorom jasny przekaz, że biznes spółki będzie rentowny, jednocześnie dając im wolną rękę w ocenie tego, jak mogą się ukształtować przychody spółki.

Dobrze sporządzona prognoza wyników finansowych nie powinna ograniczać się do podania kilku liczb, lecz powinna dawać inwestorom pogłębioną wiedzę na temat biznesu spółki, czynników, jakie wpływają na jej wyniki i warunków, w których ten biznes jest prowadzony. Przy takim podejściu można bezpieczenie rozmawiać na temat przyszłości spółki w warunkach większej transparentności i przekonać inwestorów, że zarząd ma wysokie kompetencje, kontroluje biznes i umie reagować na zmieniające się warunki gospodarcze.

Artykuł pochodzi z Biuletynu NewConnect