IPO.pl: Jaką macie Państwo konkurencję na rynku rozwiązań front office’wych?
J.K./eXant: Myślę, że nie ma gotowego rozwiązania front office’wego na polskim rynku – przynajmniej takiego, które jest gotowe do wdrożenia już teraz, bez konieczności budowania go od podstaw. Stąd iBuilder nie ma bezpośredniej konkurencji.
Ponieważ komunikacja i wymiana informacji jest naturalną potrzebą każdej organizacji, to na rynku można znaleźć przykłady narzędzi, które częściowo spełniają podobne funkcje, ale nie są to rozwiązania stanowiące dla nas bezpośrednią konkurencję.

IPO.pl: Są Państwo najczęściej wybieranym oprogramowaniem front office’wym, jednakże wciąż większy nacisk kładzie się na wdrażanie systemów back-office’wych. Jak to wpływa na perspektywy rozwoju eXant?
J.K./eXant: Naszym celem na lata 2010-2011 jest rozbudowywanie sieci partnerów. Będziemy dążyć do zdobycia partnerów biznesowych, którzy sprzedają i wdrażają systemy klasy ERP (back office) i swoją ofertę poszerzą o iBuildera jako uzupełnienie tego, co już oferują swoim klientom. Będzie to coś, co wyróżni ich wśród innych dostawców systemów ERP na rynku. Mimo, że ostatnie dwa lata to spowolnienie rozwoju na rynku rozwiązań back i front office spodziewamy się, że utrzymamy wzrost rzędu 40-50% przynajmniej do roku 2011. Później planujemy znaczny wzrost z racji tego, że aktywnie rozbudowujemy kanały sprzedaży.

IPO.pl: Państwa spółka należy do portfela inwestycyjnego OneRay Investment SA. Jakie korzyści, poza finansowymi, daje posiadanie takiego inwestora?
J.K./eXant: OneRay Investment to zespół doświadczonych i znakomicie wykształconych specjalistów w biznesie. Wiedza, która płynie z kadry menedżerskiej OneRay Investment jest nam niezbędna, aby doświadczenia zdobyte z wdrożeń zagranicą dostosować do polskich realiów, które są po prostu inne. W zamian natomiast dajemy know-how światowego biznesu.

IPO.pl: W ostatnich komunikatach OneRay Investment znalazły się informacje o tym, że część środków z nowej emisji akcji zostanie przeznaczonych na dofinansowanie Państwa spółki. Na co zostaną spożytkowane te fundusze?
J.K./eXant: Przede wszystkim na dopracowanie produktu w taki sposób, aby nasi partnerzy mogli go sprawnie sprzedawać i samodzielnie wdrażać. Kilka fragmentów oprogramowania wymaga jeszcze dostosowania do procesów biznesowych zachodzących na rodzimym gruncie. Ponadto chcemy wprowadzić nowe pomysły funkcjonalne, które podniosą wartość sprzedażową naszego produktu. Część z funduszy zostanie także przekazana na rozwój sieci partnerskiej oraz działania marketingowe.

IPO.pl: Jakie są plany spółki na 5 najbliższych lat?
J.K./eXant: Przede wszystkim rozwój sieci partnerskiej w Polsce, która pozwoli nam na zwiększenie zakresu działalności oraz przychodów. Chcielibyśmy także uczestniczyć w jak największej ilości projektów związanych z rozwojem oprogramowania iBuilder, aby stworzyć takie moduły funkcjonalności, który będą dostosowane do specyficznych potrzeb polskich przedsiębiorstw. Mamy również ambicje, aby iBuilder stał się najchętniej wybieranym rozwiązaniem front office'owym w naszym kraju.