Internauta : Czym wyróżnia się Pana firma na tle konkurencji?

Marcin_Tokarek: Starałbym się wskazać na trzy obszary : szybkość obsługi – zdecydowana większość naszych klientów otrzymuje środki na rachunek w czasie 15 minut od momentu złożenia wniosku. Automatyzacja procesów związanych z udzielaniem i obsługą pożyczek, co pozwala na znaczne ograniczenie kosztów. Ostatnia to umiejętność zarządzania ryzykiem kredytowym w segmencie klientów o niższych dochodach, który nie stanowi obecnie grupę docelową produktów oferowanych przez banki.

Internauta: Jaki będzie wpływ podpisanej ostatnio umowy z firmą InPost na działalność Spółki i jej wyniki finansowe?

Marcin_Tokarek: Podpisana umowa ze spółką InPost daje nam dostęp do nowego kanału dystrybucji. Dzięki współpracy będziemy mogli oferować nasze produkty szerszej liczbie osób, co powinno bezpośrednio przełożyć się na wzrost przychodów i poprawę zysku netto.

Internauta : Jakie są prognozy finansowe na kolejny 2012 rok?

Marcin_Tokarek: Chcemy sprzedać 34 mln zł pożyczek i uzyskać zysk netto na poziomie 8 milionów złotych. Szczegółowe liczby podaliśmy w ostatnim raporcie kwartalnym.

Internauta: W 2010 roku udzielili Państwo ponad 7 mln zł pożyczek. Plan na ten rok to 27 mln zł. Skąd wynika tak duży wzrost?

Marcin_Tokarek: W tym roku spodziewamy się uzyskać sprzedaż na poziomie 14 mln zł. Dokonaliśmy korekty naszych prognoz w ostatnim raporcie kwartalnym. Jest to ponad podwojenie sprzedaży w stosunku do roku 2010 i to, mimo iż rozbudowę sieci sprzedaży rozpoczęliśmy dopiero w 2 kwartale tego roku. Głównym nośnikiem wzrostu będzie rozwój sieci dystrybucji w zakresie ilościowym (liczba punktów) oraz jakościowym (jakość współpracy).

Internauta: Czy zakładany poziom zysku netto w latach 2012-13 nie jest zbyt optymistyczny?

Marcin_Tokarek: Aktualny plan lepiej uwzględnia nasza strukturę sprzedaży. Wierzymy, że uda się go zrealizować. Nasze produkty cieszą się wciąż rosnącym zainteresowaniem.

Internauta: Czy firma planuje nową emisję akcji, czy cały rozwój planuje oprzeć na finansowaniu dłużnym?

Marcin_Tokarek: Kolejną emisję planujemy przeprowadzić w połowie 2012 r. Oczywiście to, czy emisja dojdzie do skutku, jest uzależnione od ogólnej sytuacji na rynku finansowym. Obecnie planujemy pozyskiwanie środków z emisji obligacji.

Internauta: Ile emisji obligacji planuje spółka i na jaką kwotę?

Marcin_Tokarek: Obecnie kończymy emisję obligacji na kwotę 2 mln PLN. Docelowo pragniemy w ten sposób pozyskać 8 mln PLN. Dalsze emisje będą zależne od dynamiki wzrostu sprzedaży i zapotrzebowania na kapitał.

Internauta: Uwzględniając prognozę wypłacanych pożyczek (2012 - 34 325 tys. zł oraz 2013 – 54 421 tys. zł), jakie jest zapotrzebowanie na finansowanie dłużne?

Marcin_Tokarek : W 2012 roku kwota 8 mln PLN pozyskana z emisji obligacji powinna pokryć nasze zapotrzebowanie. W 2013, ze względu na wysoką rentowność naszych produktów, planujemy finansować się w znacznie większym stopniu środkami własnymi. Nasze prognozy nie uwzględniają jeszcze współpracy z InPost.

Internauta: W jakim celu Spółka planuje uruchomić fundusz sekurytyzacyjny?

Marcin_Tokarek: Traktujemy to jak wehikuł służący do pozyskiwania finansowania na nasze produkty. Model z funduszem jest też bardziej optymalny pod względem podatkowym.

Internauta: Jak wygląda akcjonariat Państwa firmy?

Marcin_Tokarek: Janusz Tchórzewski posiada poprzez spółkę luksemburską 57,47% akcji, Agata Uchmanowicz posiada poprzez spółkę luksemburską 22,53%. Pozostali akcjonariusze posiadają 20% akcji.

Internauta: Jakie spółki zależne funkcjonują w obrębie Państwa grupy kapitałowej i czym one się zajmują?

Marcin_Tokarek: Obecnie jedyna spółka zależna to SMS Kredyt Sp. z o.o. Odpowiada ona za operacyjne działanie grupy.

Internauta : Czy wejście do Alternatywnego Systemu Obrotu przyniosło Państwu wiele korzyści?

Marcin_Tokarek: Udało się nam pozyskać 3 mln zł przy ponad 50% redukcji. Poza tym staliśmy się bardziej wiarygodni dla naszych partnerów biznesowych.

Internauta: 50 % redukcji to dla Państwa dobry czy zły wynik? Jakie były realne oczekiwania?

Marcin_Tokarek: Nasze oczekiwanie dotyczyły jedynie kwoty, jaką chcieliśmy pozyskać z rynku. W tym obszarze zostały one zrealizowane w 100%. Wysoki poziom redukcji świadczy, że spółka cieszy się sporym zainteresowaniem inwestorów i tę informację odbieramy bardzo pozytywnie.

Internauta: Jak kształtowała się cena Państwa walorów notowanych na NC od dnia debiutu do teraz?

Marcin_Tokarek: Od dnia debiutu minimalna cena wyniosła 68 groszy. Cena obecna to 1,39 zł. Od listopada widzimy pozytywną tendencję na cenie akcji.

Internauta : Czy planują Państwo przejście na rynek główny GPW?

Marcin_Tokarek: Mamy taką wizję. Jednak prawdopodobnie nie będzie to możliwe w przyszłym roku.

Internauta: Kiedy i przy jakim poziomie zysków można się spodziewać, że spółka zacznie wypłacać dywidendy?

Marcin_Tokarek: W przyszłości, przy dobrych wynikach, jest to jak najbardziej możliwe. Pytanie jest jednak skierowane bardziej do głównych akcjonariuszy Spółki niż do zarządu.

Internauta : Korzystacie Państwo z usług PROFESCAPITAL - czy są to tylko usługi związane z obowiązkiem posiadania przez rok autoryzowanego doradcy na rynek NewConnect czy coś więcej?

Marcin_Tokarek: PROFESCAPITAL jest naszym strategicznym partnerem. Dodatkowo świadczy nam usługi w zakresie emisji obligacji. Pomaga nam też w obszarze PR.

Internauta: Jak wygląda otoczenie konkurencyjne na rynku mikropożyczek?

Marcin_Tokarek: Konkurujemy przede wszystkim z liderem rynku, jakim jest Provident. Praktycznie w każdym miesiącu pojawiają się nowe spółki. Głównie bazują one na klientach pozyskiwanych przez Internet.

Internauta: Jak pan ocenia obecną sytuacje na rynku?

Marcin_Tokarek: W naszej ocenie rynek pożyczek niebankowych ciągle rośnie. Sprzyjają temu kolejne regulacje KNF. W tym roku wzrost powinien dotyczyć całego naszego sektora.

Internauta : Jakie są bariery wejścia na rynek, o ile są?

Marcin_Tokarek: W naszej branży głównymi barierami wejścia na rynek są: duże zapotrzebowanie na kapitał, wiedza w zakresie zarządzania ryzykiem oraz efektywny kanał dystrybucji. Bez spełnienia tych elementów nie można w naszej branży odnieść sukcesu.

Internauta : Jakie są wg Pana zagrożenia dla branży?

Marcin_Tokarek: W mojej ocenie podstawowym zagrożeniem dla branży jest zmiana regulacji prawnych. Ostatnie zmiany w ustawie o kredycie konsumenckim oceniamy jednak, jako pozytywne dla branży.

Internauta: Z którymi pośrednikami finansowymi współpracujecie, czy może Pan podać ich nazwy?

Marcin_Tokarek: Do największych naszych dystrybutorów należą główni pośrednicy działający na rynku a więc: Fines sp. z o.o., Kredytum.pl S.A., Money House Sp. z o.o. Głęboko wierzymy, że niedługo dołączy do nich InPost.

Internauta: Ilu pośredników obecnie sprzedaje Państwa pożyczki?

Marcin_Tokarek: W bieżącym roku zwiększyliśmy liczbę współpracujących z nami agentów z 300 do ponad 3.000.

Internauta: Pod jaką marką są sprzedawane produkty Państwa firmy przez pośredników?

Marcin_Tokarek: InPost Finanse, mini KREDYT, Chwilówka Forest i oczywiście SMS Kredyt.

Internauta : Ile osób zatrudnia Państwa Spółka?

Marcin_Tokarek: 26 osób. Bazujemy na outsourcingu wszystkich tych działań, które nie stanowią naszego core biznesu.

Internauta: W jakich obszarach działalności korzystają Państwo z outsourcingu? Z kim Państwo współpracują w tym zakresie?

Marcin_Tokarek: Outsourcujemy: dystrybucję (sprzedaż), księgowość, windykację, pozyskiwanie finansowania (PROFESCAPITAL). Sami zajmujemy się zarządzaniem ryzykiem, akceptacją, informatyką oraz posprzedażową obsługą klientów.

	poleć znajomemu   drukuj pdf
1 2 3 4 5 ( Oceń ten artykuł jako pierwszy! )