On-line można dotrzeć już do 82% Polaków w wieku 16-49 lat. Stale rosnąca interaktywność społeczeństwa sprawia, że wraz ze wzrostem udziałów reklamy internetowej w budżetach promocyjnych, zwiększa się również presja doskonalenia narzędzi i technik komunikacyjnych. Kampanie internetowe kierowane są głównie do tych grup odbiorców, które są jednocześnie najbardziej wymagające pod względem technicznego przygotowania przekazu, który uwzględniałby najnowsze trendy. Chęć bycia konkurencyjnym w sieci wymaga więc dobrych pomysłów i niebanalnych rozwiązań, które zainteresują odbiorcę na tyle, by zdecydował się zapoznać ze stroną internetową czy też obejrzał klip promocyjny do samego końca.

Zobacz również
IMS S.A. - rekordowa wartość EBITDA w 2011 rokuDobre wyniki i większy zasięg Internet Union S.A. po I kwartale 2012 rokuIMS S.A. - udany I kwartał 2012 roku

Dane Diagnozy Społecznej 2011 opublikowane w raporcie „Polacy w Internecie” znacząco różnicują zakres dotarcia do poszczególnych grup docelowych. Za pośrednictwem komunikacji wirtualnej dotrzeć można między innymi do 96,6% osób uczących się, 50% mieszkańców wsi oraz nieco ponad 10% obywateli w wieku ponad 60 lat. Aby stale monitorować ich aktywność marketerzy mają do dyspozycji szereg nowoczesnych, stale rozwijających się narzędzi. Pozwalają one określić statystyki odwiedzin stron, ale również obserwować oraz różnicować użytkowników pod kątem, aktywności, spędzania czasu na serwisach, zachowań w sieci, oceniając ich preferencje i dokonywane wybory. W ten sposób uzyskuje się informacje o użytkownikach nie tylko serwisów szerokiego dotarcia, ale również dedykowanych podstron, co pozwala markietingowcom przygotować precyzyjny komunikat skierowany do wybranego targetu.

W tradycyjnych mediach marketerzy muszą w ciągu kilkunastu sekund, bądź wykorzystując ograniczoną powierzchnię gazety, przekonać jak największą liczbę potencjalnych klientów, że to właśnie ich produkt ma najwięcej zalet, co często powoduje, że komunikat staje się mniej efektywny. – mówi Marcin Kopeć, Managing Partner w laboratorium reklamy Clos Brothers. Poszczególne grupy konsumentów, kierują się różnymi przesłankami, ulegają też różnym bodźcom zakupowym. W komunikacji on-line można podzielić odbiorców na wiele podgrup, następnie znaleźć odpowiednie dla nich insighty - w uproszczeniu dotrzeć do ich oczekiwań i potrzeb, pozycjonując wybrany produkt jako najlepiej im odpowiadający. W celu osiągnięcia efektywnej komunikacji istotne jest by była ona skierowana do wyselekcjonowanej grupy docelowej przy użyciu właściwej jej techniki oraz formy przekazu. - dodaje.

W praktyce efekt ten osiągany jest poprzez precyzyjne targetowanie i modyfikowanie komunikatu reklamowego. Dla przykładu, w reklamach telewizyjnych koncerny samochodowe muszą pokazać piękne auta, przy równoczesnym wyeksponowaniu ich funkcjonalności, np. dynamika, przestrzenność, rodzinny charakter oraz zastosowanie nowoczesnej technologii. Reklamy poszczególnych modeli samochodów stają się przez to coraz trudniejsze do odróżnienia. Postawienie na oryginalność niewątpliwie zwróci uwagę na ekspozycję promowanego produktu, ale przekona tylko część grupy docelowej. Internet umożliwia zbudowanie przekazu w atrakcyjny sposób. Pozwala również na zamieszczenie kilku wariantów komunikatów reklamowych dla wybranego modelu samochodu, dedykowanych określonym grupom odbiorców. Dzięki temu kierowca, dla którego najważniejsza jest dynamiczna, nowoczesna sylwetka zobaczy samochód właśnie takim, zaś konsument, któremu potrzebna jest przestrzeń bagażowa, dowie się, jak przestrzenne i pakowne jest to samo auto. Podobnie budowane są komunikaty w oparciu o oferty promocji oraz nowości na rynku.