Jesteśmy zainteresowani wejściem na rynek dużych transakcji i obsługę dużych podmiotów. Wywiad z Aneta Kupidurą, Dyrektor Departamentu Kluczowych
Klientów w Europejskim Funduszu Leasingowym

IPO: Jakie widzą Państwo perspektywy rozwoju branży leasingowej w 2008 roku?

Rok 2008 w naszej ocenie będzie kolejnym dobrym dla branży leasingowej okresem. Podstawą do postawienia takiej tezy jest z jednej strony dobra kondycja polskiej gospodarki i szybko rosnące inwestycje. Z drugiej strony mamy świadomość, że do 2012 roku , w związku z organizacją przez Polskę EURO 2012 musi powstać ogromna ilość nowych inwestycji typu: stadiony, hotele, lotniska i cała infrastruktura z tym związana.

Musimy zbudować setki kilometrów, dróg , autostrad, linii kolejowych . Dodatkowo, należy pamiętać, że do roku 2013 mamy, jako kraj, do wykorzystania 67 mld euro z funduszy unijnych.

Polska w niedługim czasie stanie się jednym z największych placów budowy w Europie. Wszystkie te inwestycje będą potrzebowały szybkiego i taniego finansowana. Leasing jest dziś jednym z najatrakcyjniejszych dla przedsiębiorców instrumentem finansowym, umożliwiającym szybki dostęp do nowych technologii i sprzętu. Świadczy o tym coroczny wzrost inwestycji finansowanych leasingiem.

Już dziś co trzecia inwestycja w naszym kraju finansowana jest leasingiem. Jestem przekonana, że rok 2008 z pewnością przyniesie kolejne sprzedażowe rekordy.

IPO: Czy dla EFL 2008 rok zapowiada się jeszcze lepiej niż 2007?

Rynek leasingu w Polsce rozwija się bardzo dynamicznie .Dzięki zmieniającym się potrzebom rynkowym zmieniają się potrzeby klientów i zmienia się również struktura polskiego rynku leasingu.

Aby utrzymać pozycję lidera EFL w 2006 roku dokonał przebudowy struktury firmy, aby ze spółki operującej głownie na rynku środków transportu drogowego stać się firmą uniwersalną, oferującą szeroką gamę produktów. Rynek środków transportu drogowego pozostał nadal dominującym segmentem w portfelu EFL. Do obsługi tego rynku wydzieliliśmy Linię Biznesową AutoAuto.

Drugim filarem firmy stała się linia biznesowa Uniwersal Leasing, dedykowana obsłudze rynku maszyn i urządzeń, nowoczesnej techniki biurowej, samochodów ciężarowych i dostawczych powyżej 3,5T oraz nieruchomości.

Dzięki tej przebudowie w roku 2006 utrzymujemy pozycję lidera na rynku pojazdów osobowych i zajmujemy pierwsze miejsce w segmencie maszyn i urządzeń i pojazdów ciężarowych. Rok 2007 był wyjątkowo dobry zarówno dla Europejskiego Funduszu Leasingowego jaki i całej branży. Zakładaliśmy , że rynek leasingu w roku 2007 wzrośnie o koło 25%. Dziś już wiemy że ten wzrost był dużo wyższy i osiągnął poziom ponad 51%.

Według wstępnych szacunków dotyczących 2007 roku jesteśmy nadal liderem branży i numerem jeden w segmencie pojazdów osobowych, maszyn i urządzeń oraz pojazdów ciężarowych.Rok 2008 będzie okresem dalszego dynamicznego rozwoju zarówno dla branży leasingowej jak i Europejskiego Funduszu Leasingowego. Jako branża zakładamy wzrost sprzedaży w roku 2008 na poziomie 25%. My jako firma planujemy wzrost nieco wyższy niż rynkowy, wynoszący około 30%.

Osiągniemy to poprzez dalszy konsekwentny wzrost sprzedaży w strategicznych dla firmy segmentach tj. środków transportu drogowego oraz maszyn i urządzeń.
W roku 2008 chcemy również mocniej zaistnieć na innych rynkach, ale jeszcze za wcześnie, aby o tym mówić. Będziemy również konsekwentnie dążyli do pozyskania kluczowych klientów oraz rozszerzali portfel klientów z segmentu nieruchomości.

IPO: Jakie firmy korzystają z leasingu oferowanego przez EFL? (MSP czy duże firmy?)

Europejski Fundusz Leasingowy podczas 16 - tu lat swojej działalności na polskim rynku zdobył zaufanie ponad 170 tys. klientów. Dużą część naszych klientów stanowią małe i średnie spółki oraz mikroprzedsiębiorstwa.
Obsługujemy również klientów z sektora dużych przedsiębiorstw, ale jak dotychczas tego typu transakcje stanowią niewielki udział w naszym portfelu.

Jesteśmy zainteresowani wejściem na rynek dużych transakcji i obsługę dużych podmiotów. W tym celu w strukturach EFL został wydzielony Departament Kluczowych Klientów, który dedykowany jest obsłudze dużych podmiotów i klientów korporacyjnych.

Korzystając z doświadczeń Calyon Banku oraz pozostałych członków Grupy Credit Agricole, zamierzamy już w tym roku mocniej wejść na rynek dużych transakcji.