Na zainteresowanie leasingiem wpływa wzrost gospodarczy oraz rozwój oferty firm leasingowych.

Rozmowa z Waldemarem Topińskim, dyrektorem Departamentu Transportu i Maszyn Budowlanych VB Leasing Polska SA.

IPO: Leasing to forma finansowania inwestycji umożliwiająca dostęp do środków trwałych bez konieczności ich zakupu. Co może być przedmiotem umowy leasingowej?

Waldemar Topiński: Przedmiotem leasingu mogą być wszystkie ruchome środki trwałe oraz nieruchomości. W przypadku VB LEASING oferujemy leasing samochodów osobowych i ciężarowych, maszyn i urządzeń (m.in. budowlanych, rolniczych, przemysłowych, medycznych i innych), linii technologicznych, sprzętu biurowego i IT oraz nieruchomości. W naszej ofercie jest także produkt związany z finansowaniem i zarządzaniem flotą pojazdów. Proponujemy leasing operacyjny i finansowy, zarówno w złotych polskich, jak i dewizach (EUR, CHF, USD).

W.T.: Na obserwowany wzrost w branży leasingowej ma wpływ kilka czynników, np. wzrost gospodarczy, długoletnia obecność firm leasingowych na rynku finansowym, oswojenie się przedsiębiorców z pojęciem „leasing”. Na pewno jednak jednym z decydujących czynników jest fakt, iż – jak to Państwo ujęli – „przedsiębiorcy zaczęli dostrzegać atuty leasingu”, do których niewątpliwie należą korzyści podatkowe - możliwość wliczenia w koszty uzyskania przychodu kosztów wynikających z umowy leasingu (jeśli klient korzysta z leasingu operacyjnego) lub możliwość samodzielnego amortyzowania przedmiotu w przypadku leasingu finansowego.

IPO: Jakie są według Pana czynniki wpływające na wzrost leasingu w Polsce?

W.T.: Poza takimi czynnikami, jak wzrost gospodarczy, przystąpienie Polski do Unii Europejskiej czy wzrost świadomości wśród przedsiębiorców, że istnieją inne sposoby finansowania inwestycji – nie tylko kredyt bankowy, istotną rolę odgrywa także rozwój oferty firm leasingowych. Obecnie klientów interesuje poza wysokością raty także wysokiej jakości serwis przy zawarciu umowy i odpowiedni poziom obsługi posprzedażowej. Niemal przy jednakowych (niskich) cenach, firmy leasingowe poszukują przewag konkurencyjnych właśnie na tym polu.
Dodatkowo będziemy jeszcze obserwować zmiany w gospodarce i wzrost inwestycyjny związany z organizacją Mistrzostw Europy w Piłce Nożnej w Polsce Euro 2012.

IPO: Czy zdecydować się na leasing, czy raczej na kredyt? Pytanie to nurtuje wielu przedsiębiorców przymierzających się do inwestycji.

Z punktu widzenia firmy leasingowej oczywiście powiemy, że najkorzystniejszym narzędziem finansowania inwestycji jest... leasing. Ale możemy zagwarantować, że nie jest to tylko nasza subiektywna opinia. Wystarczy spojrzeć na zalety tego instrumentu finansowego, aby dojść do podobnych wniosków.
Leasing to korzyści podatkowe, prostsze procedury – formalności ograniczone do minimum i krótki czas oczekiwania na decyzję o przyznaniu finansowania, łatwy dostęp do nowoczesnego sprzętu bez konieczności angażowania znacznych środków kapitałowych. Kolejne zalety to zwiększenie płynności finansowej firmy poprzez rozłożenie w czasie angażowania środków własnych, możliwość skorzystania, niezależnie od leasingu, z kredytu bankowego, elastyczny harmonogram spłat rat czy szczególnie atrakcyjne warunki dla nowych przedsiębiorstw, które nie mogą otrzymać kredytu ze względu na zbyt krótki okres działalności.

IPO: Co jeszcze przemawia za leasingiem? Dlaczego firmy powinny korzystać z leasingu?

W.T.: Poza tym, co już zostało powiedziane, że leasing to korzyści podatkowe, prostsze procedury, itd. warto wspomnieć jeszcze o dwóch rzeczach: o możliwości zindywidualizowania oferty i współpracy firm leasingowych z dostawcami maszyn, sprzętów, itp.

Współpraca firmy leasingowej z przedstawicielem marki, której sprzętem, maszynami czy samochodami jest zainteresowany klient jest kolejnym argumentem przemawiającym za leasingiem. Dostawca, będąc jednym z uczestników wielu transakcji leasingowych, wie czy z daną spółką są one przeprowadzane sprawnie i solidnie. Co więcej, czasami uczestniczy w transakcji jako jej gwarant, a z reguły jako serwisant - i tego typu relacje powinny być wskazówką dla klienta przy wyborze partnera leasingowego.

IPO: Co odróżnia VB Leasing Polska SA od innych firm leasingowych na rynku?
Czy w ostatnim czasie zaszły istotne zmiany w VB Leasing Polska SA, które miały lub mają istotny wpływ na poprawę zadowolenia klienta?

W.T.: Nowe, unikalne produkty i zmiany, które wprowadzamy, aby podnosić poziom satysfakcji naszych klientów, odróżniają VB LEASING od innych firm leasingowych. Dzięki kooperacji z naszą siostrzaną spółką Immoconsult zaproponowaliśmy klientom leasing nieruchomości. Wprowadziliśmy też dwa nowe produkty – Jaguar Leasing i Land Rover Leasing – efekt naszej bardzo dobrej współpracy z bankiem FCE. Nasze dotychczasowe wspólne produkty, czyli Ford Leasing i Volvo Auto Leasing, są już dobrze znane leasingobiorcom.

Wprowadziliśmy do oferty także dwie nowości ubezpieczeniowe. VB LEASING Truck Assistance - specjalny pakiet oferowany nieodpłatnie w pierwszym roku trwania umowy leasingu samochodu ciężarowego. Jesteśmy pierwszą firmą leasingową, która zaoferowała klientom takie rozwiązanie. Natomiast w grudniu ubr. zaproponowaliśmy kolejny oryginalny produkt ubezpieczeniowy - VB LEASING Adwokat, czyli ochronę prawną naszych klientów, związaną z użytkowaniem przez nich samochodu.

Do nieco starszych nowości w ofercie należy produkt car fleet management - Firmowa Flota, która obejmuje zarówno część finansową (leasing operacyjny związany z pozyskaniem pojazdów), jak i pakiet obsługi serwisowej. Z tej opcji coraz częściej korzystają nie tylko duże koncerny, ale także małe i średnie przedsiębiorstwa, dla których jest to doskonała alternatywa dla samodzielnego zarządzania firmowymi samochodami. Rozbudowujemy także sieć sprzedaży, aby być jak najbliżej naszych obecnych i przyszłych klientów.

IPO: Jakie są założenia/plany VB Leasing Polska SA?

W.T.: Niezmiennie i w zgodzie z naszą misją – będziemy wspierać rozwój polskich przedsiębiorstw, oferując im szeroki pakiet usług i bezpieczny system finansowania inwestycji, ze szczególnym uwzględnieniem firm z tzw. sektora MŚP. Wiąże się to z opracowywaniem nowych procedur sprzedażowych, poszerzaniem oferty, udoskonalaniem serwisu posprzedażowego, w ramach którego planowana jest rozbudowa działu Infolinia Contact Center. Będziemy starać się jak dotychczas wychodzić naprzeciw oczekiwaniom naszych klientów.

IPO: VB Leasing Polska SA to laureaci wielu nagród – to mobilizuje?

W.T.: Rzeczywiście ubiegły rok, ale także i 2007 był dla VB LEASING wyjątkowy także pod względem otrzymanych nagród. Jedną z nich jest miano „Najlepszego Partnera w Biznesie w 2006 roku” w kategorii „najlepsza firma leasingowa”, przyznane nam przez Magazyn Ekonomiczny Home&Market m.in. za nowoczesność oferty. W rankingu opracowanym przez Instytut Nauk Ekonomicznych Polskiej Akademii Nauk i redakcję miesięcznika gospodarczego „Polish Market” nasza firma została uznana za „Perłę Polskiej Gospodarki”. Ważnym wyróżnieniem jest też Order Finansowy 2006 (Home&Market, styczeń 2006) za leasing samochodów i Laury Buildera za „Leasingowy produkt 2006 roku dla budownictwa” (styczeń 2007). VB LEASING został też doceniony za realizację programów rozwoju pracowników w latach 2004/2006 - jesteśmy jednym z laureatów III edycji konkursu „Troskliwy Pracodawca”, organizowanego przez dziennik „Rzeczpospolita” i firmę IMC Kariera. Także w 2007 r. Gazeta Finansowa uznała Firmową Flotę - produkt VB LEASING za "najlepszy produkt finansowy dla firm". Zdaniem redakcji to wygodny i bezpieczny sposób na utrzymanie transportu - narzędzia do szybkiego osiągania strategicznych celów firmy. W marcu 2007 r. oferta leasingu samochodów osobowych VB LEASING zdobyła tytuł: Auto dla Biznesu – Usługa finansowa.
Wyróżnienie Auto dla Biznesu – Usługa finansowa 2006 roku zostało przyznane przez portal Bankier.pl i Mojeauto.pl po raz pierwszy. Oferta VB LEASING była w 2006 najczęściej przeglądaną ofertą finansową dla motoryzacji przez Użytkowników Polskiego Portalu Finansowego Bankier.pl Czy to mobilizuje? Z pewnością, ale jeszcze bardziej zobowiązuje, do tego, aby zawsze być godnym już raz otrzymanych zaszczytów.

IPO: W 2006 roku spółka VB Leasing Polska SA osiągnęła rekordowe wyniki. Jak na tym tle rysuje się rok 2007?

W.T.: Po I półroczu 2007 r. przekazaliśmy w leasing środki trwałe o wartości 735,75 mln zł i odnotowaliśmy ok. 55-proc. wzrost sprzedaży w stosunku do I półrocza 2006 r. Istotny wzrost dotyczy segmentu maszyn i urządzeń oraz ciężkich środków transportu.
Nasze dotychczasowe osiągnięcia wskazują, że określenia „rekordowe wyniki” i „dynamiczny rozwój” w odniesieniu do VB LEASING są jak najbardziej na miejscu.

IPO: Jak ocenia Pan dynamikę oraz wartość leasingu w Polsce?

W.T.: Ostatnie lata to widoczny wzrost popularności leasingu, który – jak już to zostało wielokrotnie wspomniane – uzależniony jest od wielu różnych czynników (Unia Europejska, dotacje unijne, wzrost gospodarczy, itd.) O ile kiedyś wzrost rynku był przewidywalny, o tyle wyniki uzyskane w roku 2006 zaskoczyły wszystkich związanych z branżą. Wiadomo już, iż był to jak dotąd najlepszy rok w historii polskiego leasingu, a rynek usług leasingowych wzrósł o 52 proc. Jaki będzie ten rok? Wszystko wskazuje na to, że szykuje się kolejny rekord. Jak będzie rzeczywiście - czas pokaże. Liczymy, że nasz plan zrealizujemy.