Dla jednych handel jest najważniejszych, dla innych to tylko jeden z elementów biznesu. Ale i jednym i drugim zależy na bezpiecznym, szybkim przeprowadzaniu transakcji zagranicznych.

Na pytania odpowiada Paweł Kusiak, Dyrektor ds. Bankowości Korporacyjnej HSBC Bank Polska S.A.

IPO: Jakie Państwo proponują rozwiązania finansowe, dzięki którym obsługa handlu jest jeszcze łatwiejsza?

Dla wielu firm w Polsce handel jest kluczową formą działalności, dla innych to tylko jeden z elementów biznesu. Ale i jednym i drugim zależy na bezpiecznym, szybkim przeprowadzaniu transakcji zagranicznych.

HSBC w Polsce oferuje wszelkiego rodzaju produkty zabezpieczające transakcje handlowe zarówno dla importerów jak i eksporterów takie jak inkasa czy akredytywy lub celowe linie importowe, a także posiada różnorodne produkty zabezpieczające ryzyko kursowe.

IPO: Gdzie działa HSBC?

HSBC działa we wszystkich regionach świata, a w rejonie Pacyfiku i Azji jest jednym z najpotężniejszych graczy. Produkty firmowane logo HSBC, jednej z największych instytucji finansowych na świecie, zapewniają bezpieczeństwo obu stronom dokonującym transakcji. Eksporter zyskuje pewność otrzymania płatności, a importer -towaru.

IPO: Co ma na celu system ITS? Co to takiego?

Z myślą o klientach działających w handlu zagranicznym stworzyliśmy system internetowy ITS, służący do zarządzania akredytywami zarówno importowymi jak i eksportowymi oraz inkasem. Obsługa handlu przez Internet zapewnia szybkość procesu decyzyjnego i elastyczność kontaktów z kontrahentami. Klienci bowiem zyskują dostęp od obsługi 24 godziny na dobę z dowolnego miejsca świata.

IPO: Wybór profesjonalnego i solidnego partnera finansowego znacznie ułatwia codzienne funkcjonowanie Firmy. HSBC od lat specjalizuje się w kompleksowej obsłudze przedsiębiorstw. Co zyskuje przedsiębiorca korzystając z Państwa usług?

HSBC Bank oferuje zarówno codzienną bankowość jak i specjalistyczne produkty skarbowe. Wychodzimy z prostego w każdym biznesie założenia, że powadzenie rachunku w HSBC musi się naszym klientom opłacać.. Rachunek firmowy to dobry start do korzystania z wielu produktów i usług naszego banku. Wiele przedsiębiorców zrozumiało, że drogą do dalszego wzrostu ich biznesu jest ekspansja.

Dzięki temu uzyskują dostęp do nowych rynków zbytu, szansę zwiększenia sprzedaży, a także niższe koszty pracy i niższe ceny surowców. Firmy szukają wiarygodnych partnerów i instytucji, które pomogą im zdobywać zagraniczne rynki.

Dzięki globalnej obecności HSBC, klienci mogą zminimalizować ryzyko związane z transakcjami międzynarodowymi, które są realizowane szybko i efektywnie dzięki jednej wspólnej platformie internetowej i identycznym standardom w całej grupie.

Na całym świecie, aż w 83 krajach świata HSBC zapewnia taką samą elastyczność usług. W Pekinie, Londynie, Paryżu, Bombaju i od niedawna także w Warszawie konsultanci dostosują bankową ofertę do wymagań firm. Przedsiębiorca współpracując z nami może korzystać z lokalnej wiedzy i doświadczenia ponad 6 000 konsultantów bankowości korporacyjnych na świecie.

IPO: Klient ma do wyboru kilkanaście różnych ofert, dlaczego miałby skierować wzrok na ofertę Pana banku?

To co odróżnia HSBC od innych polskich banków, to międzynarodowa obecność, ponad 140 letnie doświadczenie w usługach związanych z handlem zagranicznym oraz umożliwienie wygodnej i szybkiej bankowości przez nowoczesną platformę internetową HSBCnet.

Dzięki niej diametralnie skraca się czas transakcji i zwiększa ich bezpieczeństwo. Dzięki obecności HSBC w Polsce, polskie firmy mogą otwierać rachunki w innych krajach bez potrzeby udawania się tam. Firmom zainteresowanym inwestycjami w innych krajach, HSBC Polska pomaga uzyskać finansowanie od lokalnych oddziałów HSBC.

IPO: Jakie produkty i usługi skarbowe Państwo oferują? W czym są one pomocne?

Nasza wiedza i doświadczenie pozwalają nam wspierać Klientów w przeprowadzaniu transakcji skarbowych i zarządzaniu ryzykiem z nimi związanym. Oferujemy wszechstronne usługi z zakresu rynku walutowego dla Klientów korporacyjnych i instytucjonalnych - transakcje Spot, Forward oraz Opcje walutowe (waniliowe i egzotyczne).

Pomagamy w wyborze najlepszych rozwiązań zabezpieczających transakcje we wszystkich walutach wymienialnych. Posiadamy także szeroką ofertę rozwiązań zabezpieczających także inne rodzaje ryzyk jak zmienność stopy procentowej badz wahania cen niektórych surowców.

IPO: Czy jest coś, co szczególnie odróżnia HSBC od banków działających na polskim rynku w zakresie ofert dla firm?

Jako jeden z nielicznych banków w Polsce specjalizujemy się w obsłudze transakcji z Azją a zwłaszcza z Chinami. HSBC w Chinach ma największą sieć oddziałów ze wszystkich banków zagranicznych.

Dzięki bardzo dużej rozpoznawalności marki HSBC w Azji oraz znakomitej reputacji banku, firma współpracująca z HSBC w Polsce już od samego początku zyskuje przewagę jako wiarygodny partner w interesach. Wzrost handlu pomiędzy Polską a pozostałymi krajami świata, w tym z Azją, pozwala HSBC być naturalnym partnerem dla polskich firm prowadzących biznes za granicą.

IPO: Czy HSBC współpracuje ze specjalistami z innych krajów?

HSBC chlubi się bezkonkurencyjną wiedzą swoich ekspertów o lokalnych rynkach. Nasi klienci mogą korzystać z porad naszych specjalistów ze światowych centrów finansowych w Londynie, Nowym Jorku lub Hong Kongu. Mają też dostęp do wiedzy managerów ds. bankowości korporacyjnej o lokalnych rynkach, na których ci działają.

IPO: Nie jest tajemnicą, że zdobycie funduszy na rozwój Przedsiębiorstwa może być równie trudne, jak zarządzanie nim. Czy HSBC może pomóc w finansowaniu działalności sezonowej, ekspansji na rynki krajowe i międzynarodowe, rozwoju firmy?

Jak najbardziej. Nasze kredyty służą firmom w realizowaniu ich najśmielszych planów. Każdy wniosek o finansowanie rozpatrujemy indywidualnie i nie działamy w ramach programów kredytowych.

IPO: Czy dla Państwa jest ważne, by klient mógł komunikować się z bankiem drogą elektroniczną?

Liczba klientów korporacyjnych HSBC korzystających z elektronicznej formy zarządzania finansami, rośnie w dynamicznym tempie. Już 40% firm z nami współpracujących korzysta z HSBCnet.

Według ostatnich analiz, ocenia się, że w ciągu najbliższych kilku lat bankowość internetowa dla dużych firm i korporacji może stać się w Polsce standardem. Ten trend bierze się stąd, że dostęp do szerokopasmowego Internetu staje się powszechny, a bezpieczeństwo transakcji wciąż rośnie.