W sytuacji słabej koniunktury przeprowadzenie oferty jest na pewno trudniejsze, jednak dotychczasowe miesiące pokazały, że atrakcyjna oferta może przyciągnąć inwestorów nawet na trudnym rynku.

Z Januszem Boberem, Prezesem Zarządu OPTeam S.A. rozmawiała Agnieszka Grabuś

Obecna sytuacja na parkietach raczej nie zachęca do debiutu. Jeżeli taka sytuacja utrzyma się do II czy III kwartału, czy nie boją się Państwo braku zainteresowania ze strony inwestorów? Czym chcą Państwo przekonać ich do inwestowania w akcje spółki ?

Oczywiście, trudno dokładnie przewidzieć sytuację na rynku, uważamy jednak, że niezależnie od koniunktury rynkowej, pierwsza publiczna oferta OPTeam będzie dla inwestorów bardzo atrakcyjna. Zrealizowane przed miesiącem IPO VISY, rekordowe pod względem wartości na amerykańskim rynku - mimo generalnie słabej koniunktury - cieszyło się olbrzymim popytem. Pokazuje to, że inwestorzy dostrzegają ogromny potencjał wzrostu rynku kart elektronicznych, na którym funkcjonujemy.

Rynek ten obejmuje bardzo szeroki obszar działania, związany nie tylko z obsługą kart płatniczych, ale również identyfikacją osób, kontrolą dostępu, zaawansowanymi programami lojalnościowymi, komunikacją miejską, obsługą kart flotowych, kart posiłkowych i wieloma innymi zastosowaniami.
OPTeam osiągnął już pozycję zdecydowanego lidera w segmencie elektronicznych legitymacji studenckich, z niemal 60 proc. udziałem w rynku. Jest to czterokrotnie więcej niż wynosi liczba wdrożeń drugiej, pod względem udziału tym w rynku, firmy. Liczba dostarczonych przez nas elektronicznych legitymacji przekroczy w tym roku 1 milion.

Systemy, jakie oferujemy, to także karty korporacyjne wdrażane w przedsiębiorstwach – umożliwiające m.in. identyfikację pracowników, kontrolę dostępu do pomieszczeń i danych firmowych, autoryzację podpisem cyfrowym, czy obsługę płatności bezgotówkowych – oraz karty stałego klienta, pozwalające na realizację zaawansowanych, pod względem możliwości analitycznych, programów lojalnościowych. Stworzyliśmy i obsługujemy m.in. system zarządzający programem lojalnościowym Sephory, w którym uczestniczy kilkaset tysięcy osób.

Jesteśmy dostawcą oprogramowania terminali płatniczych eService, które funkcjonują w co trzecim sklepie w Polsce. Nasze oprogramowanie terminalowe wdrażane jest nie tylko w Polsce, ale również za granicą – m.in. przez instytucje finansowe i producentów terminali w Wielkiej Brytanii, Austrii, na Malcie, czy nawet w Zimbabwe. Współpracujemy przy realizacji pionierskich projektów z obszaru usług finansowych wspólnie z czołowymi światowymi firmami – jak MasterCard czy VISA.

Rozwijamy się bardzo dynamicznie, co obrazuje zarówno rosnący poziom sprzedaży i zysków, jak i rentowności. W ciągu ostatnich dwóch lat zwiększyliśmy przychody o 40 proc., ale w tym samym czasie zysk netto wzrósł o niemal 250 proc. Systemy kartowe generują w naszej działalności najwyższy poziom marży brutto, dlatego będziemy koncentrować się przede wszystkim na rozwijaniu tej linii biznesowej. Duży potencjał wzrostowy ma również integracja rozwiązań IT, zwłaszcza w zakresie bezpieczeństwa danych. Jesteśmy jednym z 10 czołowych dostawców sektora utilities (energetyka, gazownictwo) w tym obszarze.

Nie tak dawno spółka Vertex poinformowała o zmianie terminu debiutu. Decyzja o wstrzymaniu oferty publicznej sprzedaży akcji wyniknęła z analizy obecnej sytuacji rynkowej. Spółka uznała, że słaba koniunktura na rynku może nie przynieść optymalnego wpływu kapitału do spółki, a to mogłoby znacznie ograniczyć plany inwestycyjne Vertexu. Czy zdecydowaliby się Pan na debiut w kwietniu czy w maju, gdyby była taka możliwość?

Oczywiście w sytuacji słabej koniunktury przeprowadzenie oferty jest na pewno trudniejsze, jednak dotychczasowe miesiące pokazały, że atrakcyjna oferta może przyciągnąć inwestorów nawet na trudnym rynku. Decyzję o terminie rozpoczęcia oferty publicznej będziemy podejmować w porozumieniu z Oferującym akcje – Domem Maklerskim IDMSA uwzględniając ich opinię, jako doświadczonego partnera.

OPTeam jest doświadczonym dostawcą specjalistycznych rozwiązań IT w zakresie systemów kart elektronicznych oraz oprogramowania do zarządzania terminalami płatniczymi. Czy na warszawskim parkiecie mają Państwo dużą konkurencję?

Dostarczanie rozwiązań w zakresie systemów kart elektronicznych to segment charakteryzujący się stosunkowo niewielką konkurencją, ze względu na wysoki poziom specjalizacji. Dotyczy to także GPW. W niektórych obszarach działalności, jak wdrażanie rozwiązań informatycznych w zakresie bezpieczeństwa danych konkurujemy natomiast z integratorami systemów IT.

Rynek kart elektronicznych ma przed sobą ogromny potencjał wzrostu, czy zamierzają Państwo uczestniczyć w nim tak samo aktywnie jak obecnie ?

Chcemy nadal wzmacniać naszą pozycję na tym rynku – zarówno poprzez zwiększanie sprzedaży obecnych produktów, jak i rozszerzanie ich funkcjonalności. Przykładem może być rozbudowa już funkcjonujących na uczelniach systemów elektronicznych legitymacji studenckich o kolejne moduły, takie jak obsługa stołówek studenckich, logowanie do komputerów, kontrola dostępu, systemy kiosków informacyjnych, elektroniczne ankietowanie i egzaminowanie, rozliczanie wydruków i kserokopii oraz ich integracja z systemami działającymi poza uczelnią, takich jak bilety elektroniczny komunikacji miejskiej. Szacujemy, że w ciągu najbliższych 3 lat kilkadziesiąt uczelni będzie zainteresowanych wdrożeniem dodatkowych modułów systemu OPTIcamp jako rozszerzenia elektronicznej legitymacji studenckiej.

Zamierzamy także intensywnie rozwijać nowe rozwiązania programistyczne, szczególnie w obszarze systemów karty miejskiej, systemów zarządzania uczelnią, płatności w Internecie oraz aplikacji wykorzystujących płatności bezkontaktowe.
Mamy już duże osiągnięcia w tym zakresie. Nasza aplikacja płatnicza obsługującą karty z mikroprocesorem w standardzie EMV (uzgodnionym przez firmy Europay International, MasterCard International i Visa International) jako pierwsza w Polsce została certyfikowana przez międzynarodowe organizacje VISA i MasterCard. OPTeam jest też twórcą oprogramowania do akceptacji bezkontaktowych kart płatniczych w technologii MasterCard PayPass, wydawanych przez BZ WBK S.A. i akceptowanych w sieci eService S.A. Jest to pierwszy tego typu projekt w Polsce i jeden z pierwszych w Europie.

Firma wdraża również produkty CDN Optima skierowane do małych przedsiębiorstw; posiada w swojej ofercie również własne rozwiązania informatyczne, będące rozszerzeniem wymienionych produktów. Czy mały przedsiębiorca to Państwa stały klient? Jakie jest Państwa zdanie na temat rynku MSP w Polsce?

Wdrożeniami systemów do zarządzania zajmuje się nasza spółka zależna Elektra Sp. z o.o. Po zakupie jej większościowego pakietu w 2006 r. skoncentrowaliśmy w niej nasze kompetencje w tym zakresie, m.in. przenieśliśmy do niej nasz dział zajmujący się wdrożeniami systemów ERP. Elektra to wiodący w kraju integrator systemów CDN – Złoty Partner Comarch. Firma ta „wyrosła” na wdrożeniach produktów dla MSP, w tym CDN Optima. Jednak od wejścia do naszej Grupy jej profil zdecydowanie się zmienił. Położyliśmy nacisk na wdrożenia systemów zintegrowanych klasy ERP, dzięki czemu dzisiaj Elektra przoduje we wdrożeniach systemu CDN XL nie tylko w kraju, ale również realizuje projekty za granicą (Niemcy, Ukraina). To odzwierciedla naszą koncepcję biznesu. Skupiamy się na rynkach, gdzie możemy w pełni wykorzystać nasze kompetencje lub szukamy niezagospodarowanych, ale perspektywicznych segmentów rynku. Dla OPTeam przykładami takich rynków są energetyka (utilities) czy szkoły wyższe. Dla Elektry takimi rynkami są rynki przedsiębiorstw średnich i dużych.