I. Wstęp

Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych zakończyła badanie rynku systemów sieciowych (sieci franczyzowe, agencyjne, partnerskie i dystrybucyjne) w Polsce. Przeprowadzono 94 wywiady ankietowe – telefoniczne lub bezpośrednie – osobiste (reprezentatywna próba badawcza). Celem badania jest porównanie wybranych zagadnień rozwoju systemów sieciowych na rynku polskim oraz na rynkach europejskich: niemieckim, francuskim, angielskim, hiszpańskim i włoskim.

II. Metodologia.

Przedstawione dane zostały zebrane za pomocą badania ilościowego w formie wywiadu osobistego lub telefonicznego. Odpowiedzi badanych notowane były przez ankieterów, w uprzednio do tego przygotowanych ustrukturyzowanych kwestionariuszach.

W badaniu wzięły udział łącznie 94 wybrane losowo firmy - operatorzy systemów sieciowych - franczyzowych, dystrybucyjnych bądź agencyjnych. Wywiadów udzieliły osoby odpowiedzialne w tych firmach za rozwój sieci, członkowie zarządu lub właściciele. Badanie sieci podzielono na trzy grupy pod względem zaawansowania etapu ich rozwoju: rozwijająca się - początek, będąca w etapie przejściowym oraz dojrzała.

Sieci sklasyfikowane do poszczególnych etapów na podstawie jednego kryterium: ilość placówek franczyzowych, agencyjnych bądź dystrybucyjnych (nie własnych). Sieci, które znalazły się w początkowym stadium rozwoju posiadają 1-10 placówek, w etapie przejściowym - 11-40 placówek, natomiast w etapie dojrzałym 41 i więcej placówek.

W każdej z grup znalazło sie odpowiednio: 36, 31 i 27 firm. W badaniu wzięli także udział przedstawiciele sieci, które zrezygnowały z formy współpracy z podmiotami zewnętrznymi i rozwijają sieci własne. Badanie przeprowadzono w dniach: 24/10 - 15/12 2006.

III. Operacjonalizacja wybranych pojęć

System franczyzowy - system sprzedaży towarów, usług lub technologii, który jest oparty na ścisłej i ciągłej współpracy pomiędzy prawnie i finansowo odrębnymi i niezależnymi przedsiębiorcami, franczyzodawcą i jego franczyzobiorcami. Istota tego systemu polega na tym, że franczyzodawca nadaje swoim franczyzobiorcom prawo oraz nakłada na nich obowiązek prowadzenia działalności zgodnie z jego koncepcją.

W ramach i na okres sporządzonej na piśmie umowy franczyzowej oraz w zamian za bezpośrednie lub pośrednie świadczenia finansowe uprawnienie to upoważnia franczyzobiorcę do korzystania z nazwy handlowej franczyzodawcy, jego znaku towarowego lub usługowego, know-how, metod prowadzenia działalności gospodarczej, wiedzy technicznej, systemu postępowania i innych praw własności przemysłowej lub intelektualnej, a także do korzystania ze stałej pomocy handlowej i technicznej franczyzodawcy.

Franczyzobiorca - przedsiębiorca, który w zamian za bezpośrednie lub pośrednie świadczenia finansowe uiszczane na rzecz franczyzodawcy i na podstawie pisemnej umowy franczyzowej prowadzi działalność wykorzystując oznaczenia handlowe oraz know-how udostępnione mu przez franczyzodawcę.

System agencyjny - system sprzedaży towarów, usług lub technologii, w którym przyjmujący zlecenie (agent) w zakresie działalności swojego przedsiębiorstwa oraz w ramach i na okres sporządzonej na piśmie umowy agencyjnej pośredniczy, w sposób stały i za wynagrodzeniem, przy zawieraniu umów z klientami na rzecz dającego zlecenie przedsiębiorcy (mocodawca) albo zawiera je w jego imieniu.

W systemie tym agent jest upoważniony do korzystania z nazwy handlowej mocodawcy, jego znaku towarowego lub usługowego, know-how, metod prowadzenia działalności gospodarczej, wiedzy technicznej, systemu postępowania i innych praw własności przemysłowej lub intelektualnej, a także do korzystania ze stałej pomocy handlowej i technicznej mocodawcy.

Agent - przedsiębiorca, który w zamian za wynagrodzenie otrzymywane od dającego zlecenie i na podstawie pisemnej umowy agencyjnej pośredniczy przy zawieraniu umów z klientami na rzecz dającego zlecenie przedsiębiorcy (mocodawca) albo zawiera je w jego imieniu.

System dystrybucyjny - system sprzedaży towarów, w którym przedsiębiorca kupujący towary od ich producenta zobowiązuje się, w zakresie działalności swojego przedsiębiorstwa oraz w ramach i na okres sporządzonej na piśmie umowy dystrybucyjnej, odsprzedawać je odbiorcom detalicznym lub hurtowym. W systemie tym dystrybutor jest upoważniony do korzystania z nazwy handlowej mocodawcy oraz jego znaku towarowego.

Dystrybutor - przedsiębiorca, który na podstawie pisemnej umowy dystrybucyjnej kupuje towary od producenta i odsprzedaje je odbiorcom detalicznym lub hurtowym.

S ystem sieciowy - sieć placówek własnych (należących do organizatora systemu), franczyzowych, agencyjnych lub dystrybucyjnych, poprzez które sprzedawane są produkty, usługi lub technologie z wykorzystaniem nazwy handlowej oraz znaku towarowego organizatora systemu.

IV. Wyniki

	placówki własne	placówki partnerskie
N odpowiedzi	94	94
Średnia	43,3617	82,0000
Mediana	7	17
Dominanta	0	2
Minimum placówek	0	0
Maksimum placówek	1016	1500