Franczyza to właściwy kierunek rozwoju dla agentów ubezpieczeniowych.

Na pytania odpowiada Janusz Szulik – Dyrektor Sprzedaży Sieci Kompleksowej w Generali T.U. S.A.

IPO: Ubezpieczyciele zaczynają interesować się sprzedażą produktów przez sieć franczyzową. Czy dzięki niej mogą obniżyć koszty i zwiększyć zyski najlepszych agentów?

Przede wszystkim chcielibyśmy zaoferować możliwości dalszego rozwoju tzw. agentom wyłacznym, którzy wkroczyli już w odpowiednio wysoki poziom współpracy z Generali, mierzony liczbą obsługiwanych klientów, jak i wielkością portfela ubezpieczeń (liczba zawartych umów i wynikająca z nich roczna składka ubezpieczeniowa). Dla agenta oznacza to możliwość zarówno rozwoju sprzedaży, jak i wzrost przychodów.

Z naszych wstępnych analiz wynika, że efekt jaki udało się osiągnąć jest zadowalający., W tym roku zrealizowaliśmy plan i otworzyliśmy łącznie 10 Agencji Wyłącznych, z czego również jesteśmy bardzo zadowoleni.

IPO: Do kogo skierowana jest ta forma sprzedaży?

Tak jak wspomniałem, do współpracy zapraszamy agentów wyłącznych Generali, którzy osiągnęli określony poziom rozwoju,zawodowego, mierzony „ krokami kariery” oraz osiąganym minimalnym przychodem miesięcznym.

IPO: Generali realizację projektu franczyzowego rozpoczęło w marcu 2007 roku. Iloma placówkami franczyzowymi mogą się Państwo pochwalić?

Obecnie mamy 7 placówek, natomiast 3 są w trakcie uruchomienia.

IPo: Co sprzedawane jest w agencjach Generali?

W naszych placówkach zapewniamy kompleksową ofertę ubezpieczeń. Oferujemy ubezpieczenia komunikacyjne, majątkowe, osobowe, ubezpieczenia na życie oraz umowy członkostwa OFE. Obsługujemy klienta indywidualnego w pełnym zakresie jego potrzeb ubezpieczeniowych.

Jesteśmy również nastawieni na obsługę małych i średnich przedsiębiorstw zarówno w zakresie ryzyk majątkowych i osobowych, jak i ubezpieczeń grupowych na życie.

IPO: Jak Pan ocenia rynek franczyzowy w Polsce? Czy system ten staje się popularny?

Wydaje się, że jest to właściwy kierunek rozwoju dla agentów ubezpieczeniowych. Tak pokazują zarówno doświadczenia rynków Europy dawnej „piętnastki”, ale również takich krajów jak Czechy, Węgry.

IPo: Mówi się o polskim leasingu, polskim faktoringu, etc. czy możemy mówić o polskiej franszyzie? Czy coś odróżnia franszyzę w Polce od tej uprawianej w Europie?

Nie ma tu istotnych różnic co do modelu, różnice pojawiają się jedynie w obszarze standaryzacji współpracy. Zasady modelu franchisingowego pozostają bez zmian – produkt, logo, system sprzedaży.

IPO: Jakie mają Państwo plany na nadchodzący rok?

W nadchodzącym roku chcemy uruchomić kilkanaście nowych Agencji Generali.