Popularność franczyzy rośnie w Polsce od lat. Ta metoda rozwoju okazała się skuteczna dla firm działających w różnych branżach i różnych obszarach rynku. Od pewnego czasu systemy franczyzowe tworzą także sieci biur nieruchomości, a my sprawdzamy jak wygląda ten rynek i jakie możliwości daje przedsiębiorcom.

Dynamiczny rozwój na konkurencyjnym rynku

Na polskim rynku działa już kilka znaczących sieci biur pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, które z powodzeniem rozwijają sieci franczyzowe. Posiadają one od kilku do kilkudziesięciu placówek i stale się rozwijając pozyskując nowych franczyzobiorców. Są to zarówno franczyzy międzynarodowe (RE/MAX) jak i firmy o polskim kapitale (m.in. Północ Nieruchomości czy WGN) i co ciekawe to te ostatnie zdają się wieść prym i wykazują się szybszą dynamiką rozwoju.

Podobnie jak w innych branżach, franczyza daje sieciom biur nieruchomości możliwość przyspieszenia rozwoju i otwierania dużej liczby placówek przy ograniczonych kosztach własnych i w szybkim tempie. Wpływa to na wzmocnienie pozycji rynkowej firmy, a także zwiększenie rozpoznawalności marki. Przyczynia się do wzrostu dochodów firmy i sprawia, że ma ona możliwość dotarcia ze swoją ofertą do szerszego grona klientów. Z drugiej zaś strony franczyza daje początkującym pośrednikom w handlu nieruchomościami możliwość otwarcia własnego biura, co w normalnych warunkach możliwe jest na ogół dopiero po kilku latach działania na rynku. Jednak aby firma mogła z powodzeniem pozyskiwać inwestorów zainteresowanych zakupem licencji franczyzowej musi zbudować pakiet korzyści, które będą w praktyczny sposób przekładały się na zwiększenie szans młodego przedsiębiorcy na odniesienie sukcesu na tym konkurencyjnym rynku.

Korzyści ze współpracy z siecią – wabik na franczyzobiorców

Jedną z podstawowych korzyści płynących z przystąpienia do sieci franczyzowej jest oczywiście możliwość działania pod uznaną na rynku marką i praca w oparciu o sprawdzone know-how doświadczonego franczyzodawcy. W branży biur pośrednictwa w obrocie nieruchomościami to jednak nie wszystko. Licencjonowani pośrednicy posiadają bowiem wiedzę o tym, jak działać na rynku i znają zasady prowadzenia działalności w tej branży. Współpraca z siecią franczyzową powinna dawać im możliwość szybszego zaistnienia na rynku i powinna wyposażać ich w narzędzia ułatwiające pozyskiwanie klientów i zawieranie transakcji.

Takimi narzędziami są między innymi ogólnosieciowe bazy klientów i nieruchomości, do których dostęp mają wszyscy franczyzobiorcy, co niezwykle ułatwia rynkowy start. Sieci oferują także franczyzobiorcom dostęp do oprogramowania informatycznego ułatwiającego zarządzanie zarówno bazą ofert jak i relacjami z klientami, co usprawnia i przyspiesza pracę biura. Niezwykle istotną dla franczyzobiorców korzyścią płynącą z przystąpienia do sieci franczyzowej jest ograniczenie kosztów prowadzenia działalności. Sieć prowadzi na ogół wspólną politykę marketingową i zakupową, dzięki czemu uzyskuje atrakcyjne warunki u dostawców wyposażenia, materiałów eksploatacyjnych i usług. Franczyzodawca może mieć na przykład centralnie zawarte umowy z firmami telekomunikacyjnymi czy ubezpieczeniowymi, dostawcami materiałów reklamowych, a także z mediami, w których publikowane są oferty biur. Dzięki temu franczyzobiorca może korzystać z rabatów i warunków współpracy, jakich nie wynegocjowałby jako niezależny przedsiębiorca. Niektórzy franczyzodawcy tworzą też w ramach struktur swojej firmy działy doradztwa prawnego i finansowego, z którego usług mogą korzystać franczyzobiorcy. Dodatkowo niektóre sieci oferują możliwość poszerzenia podstawowej oferty biura o usługi takie jak pośrednictwo kredytowe, pośrednictwo ubezpieczeniowe, wyceny nieruchomości czy komercjalizację powierzchni handlowych.