Wielu klientów bardzo często myli faktoring z windykacją. Jak zwiększyć swiadomość istnienia tej usługi w Polsce i dlaczego warto wykorzystać ją w przedsiębiorstwie?

IPO: Jak oceniają Państwo dynamikę oraz wartość rynku faktoringu w Polsce?

Łukasz Jeziorski: Rynek faktoringowy w Polsce rozwija się w bardzo szybkim tempie, bo o ponad 20 procent rocznie, nadal jednak usługa jest mało popularna. Daje to ogromną szansę dobrze zarządzanym spółkom na szybki wzrost udziału w tym jeszcze raczkującym w naszym kraju rynku. O ogromnych możliwościach rozwoju rynku faktoringowego świadczą chociażby porównania rodzimego rynku do krajów Europy Zachodniej. W roku 2006 udział obrotów faktoringowych stanowił tylko 1,6 % PKB Polski. W Niemczech ten udział jest piętnastokrotnie wyższy, we Włoszech i Anglii nawet kilkudziesięciokrotnie .
IPO: Jakie są według Państwa czynniki wpływające na wzrost faktoringu w Polsce?

Ł.J: Przede wszystkim chodzi o świadomość istnienia tego typu usługi i zrozumienie jej zalet. Wielu Klientów, z którymi rozmawiamy, bardzo często myli faktoring z windykacją. Celem firm faktoringowych w Polsce powinno być szerzenie wiedzy na ten temat. Wzrost obrotu faktoringowego upatrywać powinniśmy również w rozwijaniu usług dla małych i średnich przedsiębiorców. Szybko rozwijające się firmy sektora MSP nie powinny być pomijane w konstruowaniu ofert faktoringowych. Często mimo swojej słabej jeszcze pozycji, posiadają świetnych odbiorców. O ile kredyt byłby dla takiej firmy niedostępny lub drogi, o tyle faktoring może stanowić remedium na poprawienie płynności finansowej. Warto też wspomnieć, że jest to usługa poza bilansowa, która np. nie wpływa na ocenę zdolności kredytowej.

IPO: Czy Państwa zdaniem po wstąpieniu do PZF zmieni się coś w charakterze działalności PREMIUM SA?

Ł.J: Wstąpienie do Polskiego Związku Faktorów nie wpłynie na sposób funkcjonowania GF Premium.
Wzięliśmy jednak pod uwagę fakt, że przynależność do tej organizacji, zwiększa zaufanie klientów do spółki. Liczymy również na to, że PZF będzie skutecznie wspierał rozwój usług faktoringowych w Polsce.

IPO: Czy jest coś, co Państwa zdaniem, odróżnia Grupę Finansową PREMIUM od innych firm faktoringowych na rynku?

Ł.J: W czasach ostrej konkurencji i bardzo podobnych produktów, na pewno każdy stara się czymś wyróżniać. My przede wszystkich postawiliśmy na bardzo zindywidualizowane podejście do każdego Klienta. Nikt u nas nie jest tylko numerem. Każdy z handlowców opiekuje się ściśle określoną grupą Klientów, przez co doskonale zna ich problemy i potrzeby. Pozwala nam to proponować jak najbardziej trafne rozwiązania. W kwestiach samej usługi, na pewno wyróżnia nas jej charakter. Oferujemy bowiem faktoring pełny (wypłacamy 100%), co nie jest jeszcze zbyt popularne wśród konkurentów.

IPO: Co chcielibyście Państwo zmienić w działaniu PREMIUM SA?