Jesli chcemy korzystac z usług faktora (firmy faktoringowe) musimy posiadać stałych klientów. Dzieje się tak dlatego, że firma faktoringowa podpisuje z nami umowę na okres minimum roku. W innym wypadku możemy nie być dla faktora interesującym partnerem.

Dzieje się tak dlatego, że faktor jest zainteresowany, jak każde przedsiębiorstwo, stałymi przychodami. Zaś te będziemy gwarantować, w ramach transakcji faktoringowanych, tylko wtedy gdy bedziemy mieć stałych klientów. Z zasady faktor chce otrzymywać od nas 5-6 faktur miesięcznie od nabywców, których wcześniej podamy.

Dla faktora istotne jest to czy nasi klienci będą wywiązywać się ze swoich zobowiązań. Z tego powodu nasi klienci są weryfikowani pod kątem ich wypłacalności oraz ogólnej sytuacji finansowej. Nie liczmy iż uzyskamy zgodę na faktoringowanie transakcji z przediębiorstwami na skraju bankructwa bądź skrajnie niewypłacalnymi. Faktor ponosi za nas dużą część ryzyka i z tego powodu chce wiedzieć jak sensowną inwestycją jest współpraca z nami na bazie faktoringowania transakcji.

Szczegółowe wymagania faktorów są omówione w sekcji Wymagania i Koszty, ale przypomnijmy tu, że musimy spełnić dwa ważne kryteria:

-Musimy prowadzić działalność minimum przez rok -Obrót - minimum 1 mln zł na transakcjach faktoringowanych rocznie
-Zabezpieczenie - musimy podpisać weksel in-blanco do uzgodnionej wysokości

Warunek obrotowy jesteśmy w stanie spełnić w zasadzie tylko przy pewnej liczbie stałych klientów. Z tego powodu faktorzy dzielą branże na faktoringowalne i niefaktoringowalne. Każda firma stosuje własny podział, ale istnieją "pewniaki" i "czarne owce" tzn. branże przez wszystkich uznawane za faktoringowalne bądź nie.

1. Pewniaki, będą to na przykład:

-Budownictwo
-Przemysł ciężki
-FMCG
-Produkcja artykułów sportowych

2. Przykładowe "Czarne owce":

-Handel detaliczny
-Doradztwo
-Usługi dla ludności
-Turystyka

Konkluzja jest prosta, aby nasza działalność była atrakcyjna z punktu widzenia faktora potrzebujemy dużych, stałych klientów, takich jak na przykład sieci handlowe.