Kondycja faktoringu w Polsce jest bardzo dobra, obroty wzrastają, przybywa faktorantów.

Na pytania odpowiada Klaudiusz Sytek, Dyrektorem FACTOR In Bank

IPO: Jak ocenia Pan dynamikę oraz wartość rynku factoringu w Polsce?

Dobra koniunktura, a co za tym idzie duże potrzeby kapitałowe sprzyjają rozwojowi branży. FACTOR In Bank z kwartału na kwartał notuje ok. 100% wzrosty. Rynek rośnie, bo przedsiębiorstwa dostrzegają korzyści płynące ze stosowania factoringu.

IPO: Jakie są według Pana czynniki wpływające na wzrost factoringu w Polsce?

Faktoring staje się coraz popularniejszy bowiem poprawia się sytuacji

gospodarczej przedsiębiorstw. Nie bez znaczenia jest fakt wzrastania świadomość firm w zakresie factoringu i jego przydatności w prowadzeniu działalności gospodarczej. Zwiększa się także dostępność factoringu w porównaniu do innych form finansowania. Wreszcie sama oferta factoringowa staje się coraz atrakcyjniejsza .

IPO: Czy w ostatnim czasie zaszły istotne zmiany w Państwa firmie, które miały lub mają istotny wpływ na poprawę zadowolenia klienta?

FACTOR In Bank od samego początku działalności zaoferował produkt „wysoce rozwinięty. Jako pierwsi wprowadziliśmy w standardzie factoring z przejęciem ryzyka a także 100 procentową zaliczkę. Nasi klienci dostają pieniądze w ciągu 24h, oraz biorą udział w programie lojalnościowym (jedyny tego typu program w branży factoringowej).
W ostatnim czasie wprowadziliśmy produkt Factoring „3 x 0%” z uproszczoną formułą wyliczania kosztów. Sprawdza się ona szczególnie w przypadku firm, które chcą mieć możliwie prosty system naliczania kosztów.

IPO: Jaki (i czy w ogóle) jest Państwa preferowany profil odbiorcy?

Nie ograniczamy grupy odbiorców naszytych usług ze względu na ich profil działalności. Nasza oferta skierowana jest to wszystkich branż, bowiem factoring opłacalny jest dla wszystkich. Oczywiście najlepsze efekty przynosi przy współpracy powtarzalnej, a więc przy wszelkiego rodzaju dostawach do producentów, hurtowników, sieci handlowych. Generalnie obsługujemy wszystkich dobrych płatników w Polsce i zagranicą bez względu na profil działalności. Świadczy o tym chociażby fakt, że nie posiadamy listy branż zastrzeżonych.

IPO: Faktoring: Za i przeciw:

Za: Pieniądze od zaraz – 100% zaliczki, przejęcie ryzyka wypłacalności dłużnika, poprawa relacji z odbiorcami i dostawcami. Firmy korzystające z factoringu to firmy pewniejsze, stabilniejsze biznesowo.
Przeciw: Negatywne w skutkach może okazać się podjęcie współpracy ze złym faktorem, który przykładowo nie jest elastyczny, nie poprawia relacji z odbiorcami, wpływa na zachwianie płynności (m. in. poprzez zwłokę w wypłatacie zaliczki).

IPO: Kondycja polskiego faktoringu?

Kondycja factoringu w Polsce jest bardzo dobra, obroty wzrastają, przybywa faktorantów. O dobre sytuacji w branży świadczy fakt, iż na rynku pojawiają się ciągle nowe firmy factoringowe. Konkurencja rośnie, co z korzyścią odbija się w ofercie dla Klientów.

IPO: Rokowanie na przyszłość – Jak widzi Pan rolę faktoringu na rynku polskim w najbliższych latach, dlaczego?

W porównaniu do krajów Europy Zachodniej nasz procent PKB finansowany przez factoring jest wciąż niewielki i wynosi obecnie ok. 2%. (W Wielkiej Brytanii jest to nawet 10%) Jesteśmy przekonani, że na przestrzeni najbliższych lat Polska zbliżać się będzie do europejskiej średniej. Dla firm factoringowych oznaczać to może jedynie ciągły wzrost,

IPO: Faktoring a kredyt - który sposób finansowania działalności bieżącej jest lepszy?

Jeśli mamy możliwość finansowania działalności to zawsze polecam factoring. Po pierwsze, nie obciążamy majątku (w factoringu nie ma zabezpieczeń twardych), nie psujemy bilansu zobowiązaniami obcymi, przy factoringu pełnym zabezpieczamy jeden z najważniejszych elementów funkcjonowania firmy a więc należności. Dodatkowo faktor prowadzi za firmę monitoring należności, wysyła monity, sprawdza kondycję odbiorców. Przy takiej palecie usług ze strony faktora zwykły kredyt jest bardzo „ubogą” usługą, która nie jest w dodatku elastyczna, bo wiąże się z wieloma wymogami po stronie kredytobiorcy.


IPO: Faktoring to nie tylko szybki dostęp do gotówki, jakie inne korzyści zyskuje również przedsiębiorca współpracując z Państwem?

Tak jak już wspomniałem jest to szereg usług związanych z obsługą należności. Firmy cenią sobie prowadzenie rozliczeń i monitoringu należności. Dodatkowym plusem dla małych firmy jest to, że często faktor ma dużo większą tzw „siłę przebicia” u odbiorcy a co za tym idzie znacznie poprawia się terminowość płatności.

IPO: Jakie firmy mogą liczyć na pomoc instytucji factoringowych?

Pomoc mogą znaleźć prawie wszystkie firmy sprzedające towar w kredycie kupieckim. Różny natomiast będzie zakres finansowania, jaki będzie mógł zaoferować faktor, a także warunki transakcji. Zachęcam do spotkania z doradcą, aby poznać szczegóły produktu, najczęściej już po pierwszych spotkaniach będzie wiadomo, jaki zakres usługi jest możliwy w przypadku danego klienta i danego faktora.

IPO: Jakie branże są najczęściej obsługiwane przez instytucje factoringowe?

Tradycyjnie faktorzy robią największe obroty w branży spożywczej, budowlanej, chemicznej, paliwowej, co nie znaczy, że pozostali nie mogą dołączyć do tego grona. Każdego miesiąca dołączają do nas kolejne firmy, które reprezentują coraz to inne branże.

Dziękujemy za rozmowę!