Jakie branże są, a jakie nie są postrzegane przez faktorów jako atrakcyjne? Jakie obszary faktoringu są nierozerwalnie związane z ryzykiem? W jaki sposób uruchomić faktoring, aby zniechęcające formalności były jak najmniejszą przeszkodą do poprawienia płynności? Jakie dokumenty są potrzebne do zawarcia umowy factoringu? Zagadnienia te, z pozoru trudne, przy odpowiednim wsparciu brokera mogą się jednak okazać łatwe do realizacji.

W latach dekoniunktury, kiedy co chwilę słyszy się o spektakularnych bankructwach kolosów, instytucje finansowe zaostrzają zasady scoringu. W efekcie i faktorzy stają się ostrożniejsi w finansowaniu wszelakich przedsięwzięć. Gradują ryzyko w poszczególnych branżach, oceniając nie tylko poszczególne firmy, ale również patrząc się na nie poprzez pryzmat całej branży. Nie oznacza to, że leader w branży nie zostanie objęty faktoringiem, czy jego odbiorcy zostaną z definicji odrzuceni, tylko z tego powodu, że znalazł się w nielubianej branży.

Ocena całej transakcji jest bardzo indywidualna. Jeżeli przedsiębiorca potrzebuje poprawić płynność finansową swojej firmy, to warto spróbować uzyskać ofertę od faktora. Natomiast jeśli faktorant znajduje się w grupie wysokiego ryzyka, najprawdopodobniej będzie miał większe trudności w uzyskaniu faktoringu oraz prawdopodobnie będzie zobowiązany do udzielenia dodatkowych zabezpieczeń na poczet przyszłych transakcji.

Nasz młody, dynamicznie rozwijający się rynek faktoringu w Polsce, został trochę brutalnie „skrócony” z powodu kryzysu w drugiej połowie 2008 roku. Pomimo, że kryzys dotknął Polskę w niewielkim stopniu, po pierwszych oznakach zbliżających się kłopotów, faktorzy w geście obronnym zdecydowali się na dość radykalne zaostrzenie kryteriów oceny wiarygodności kredytowej swoich potencjalnych klientów, co ograniczyło nieco obroty faktoringowe.

Zmniejszenie obrotów handlowych, spadek konsumpcji czy zatory płatnicze spowodowały, że wartościowo rynek faktoringowy przestał się tak dynamicznie rozwijać jak do tej pory (przykładowo w roku 2007 w stosunku do roku poprzedniego rynek usług faktoringowych wzrósł o ponad 80%, w 2008 o blisko 56% natomiast w roku 2009 tylko o 5%). Na szczęście wydaje się, że bliski koniec kryzysu ożywi rynek faktoringu w Polsce. W pierwszym kwartale roku 2010 obroty Faktorów wzrosły bowiem o 22% w stosunku do okresu poprzedniego.




Warto zwrócić uwagę, że branże w poszczególnych grupach ryzyk fluktuują i ich miejsce jest zmienne w czasie. Jeszcze jakiś czas temu kopalnie kamienia ze względu na inwestycje budowlane i drogowe cieszyły się dużym zaufaniem. I odwrotnie. Branża rolna czy przetwórstwa rybnego parę lat temu była postrzegana jako trudna i niepewna. Pomimo, że transport czy branża komputerowa nie cieszy się powodzeniem, to CONFIN Group Sp. z o.o. miała przyjemność pośrednictwa w transakcjach faktoringowych.