W Polsce można skorzystać z usługi faktoringu świadczonej przez różne podmioty. Które rozwiązanie będzie lepsze dla Twojej firmy?

Pomimo rekordowych wyników faktorów - banków, z badań Warszawskiego Instytutu Bankowości wynika, że w 2007 roku wśród uzupełniających produktów i usług bankowych przeznaczonych dla małych i średnich przedsiębiorstw faktoring zajmuje ostatnią pozycję (pozycja 13 w 2006 roku i 21 w roku 2007).

Mniejsze firmy faktoringowe są bardziej elastyczne dla MSP

Zgodnie z wynikami Raportu Faktoring 2007 opracowanego przez IPO.pl oraz innymi danymi z rynku, widać, że w tym sektorze bardzo dobrze radzą sobie faktorzy o mniejszym procentowym udziale w rynku i to właśnie oni specjalizują się w obsłudze małych firm, a także mikroprzedsiębiorstw. Prawdopodobnie spowodowane jest to faktem, iż w przypadku faktoringu oferowanego przez banki, wielokrotnie należy spełniać warunek minimalnej wielkości obrotów.

Na naszym rynku usługi faktoringowe są oferowane przez:

• Banki
• Instytucje faktoringowe afiliowane przy bankach
• Niezależne instytucje faktoringowe
• Firmy świadczące usługi finansowe

Banki najcześciej nie przykładają należytej wagi do instrumentu jakim jest faktoring i często stosują go w bardzo okrojonej formie – świadząc jedynie finansowanie. Dodatkowo w ich ofertach dominuje faktoring niepełny, a więc bez przejęcia ryzyka niewypłacalności dłużnika.

Faktoring jest traktowany jako działalność dodatkowa i nie przynosi klientom innych korzyści jak tylko finansowania. Banki przeważnie nie świadczą żadnych dodatkowych usług na rzecz klienta.

Firmy faktoringowe oferują więcej

Wyspecjalizowane instytucje faktoringowe mają z goła inne podejście. Traktują klienta kompleksowo i poza finansowaniem oferują szereg czynności dodatkowych tj.

• weryfikację dłużników,
• pomoc w odzyskaniu przeterminowanych należności,
• zarządzanie wierzytelnościami,
• monitoring spłat,
• prowadzenie kont rozliczeniowych,
• doradztwo w wyjaśnianiu kwestii spornych
  i inne.

Takie rozwiązanie jest znacznie bardziej korzystne dla potencjalnego klienta powierzającego swoje należności jednostce trzeciej. Korzystając z oferty firmy faktoringowej może on zredukować część kosztów, które przeznaczył na te usługę, ponieważ np. odda wydzielone czynności w zarządzanie wyspecjalizowanej jednostce.

Ponadto nawet jeśli przedsiębiorca nie jest w stanie przedstawić bankowi odpowiednich zabezpieczeń bankowi przy udzielaniu kredytu, czy też nie posiada odpowiednio długiej czy odpowiednio dobrej historii kredytowej, to ten fakt nie dyskwalifikuje go w możliwości ubiegania się o faktoring świadczony przez firmę faktoringową. Przyczyna takiego podejścia jest prosta: instytucja faktoringowa nie musi przestrzegać cząsto rygorystycznych kryteriów prawa bankowego.