Twoja firma istnieje na rynku już kilka lat. Konkurencja jest duża i cały czas trzeba walczyć o klienta. Tak wygląda prowadzenie biznesu.

Najważniejsze to na bieżąco monitorować rynek, aby konkurenci nie wyprzedzili nas, zostawiając nas daleko w tyle. Określ szanse i zagrożenia organizacji.

Szanse, pozytywy dla firmy, odpowiednio wykorzystane staną się impulsem rozwoju oraz osłabią zagrożenia.

- Gdzie jeszcze na rynku widzimy szanse dla naszej firmy?
- Czego potrzebuje konsument od naszej firmy, aby nie musiał skorzystać z usług konkurencji?
- Czy rynek ewoluuje w dobrym dla nas kierunku?
- Czy konsumenci są coraz bardzie świadomi potrzeb z korzystania z produktów i usług naszej firmy?

Prawdopodobnie ten etap budowy analizy SWOT większość zacznie od kwestii marketingowych, ponieważ każda firma wypełnia pewną niszę na rynku lub stara się taką znaleźć. Bardzo ważne jest tutaj, aby wziąć pod uwagę wszystkie możliwości. Na przykład: jakie są interesujące trendy w sektorze w którym działa firma?- trzeba tu spojrzeć nie tylko w kategoriach rynku, ale także w zmianach technologicznych, prawnych, w ochronie środowiska czy kwestiach socjalnych.
Prawidłowe zidentyfikowanie szans rynkowych może skutkować w zwiększenie udziału przedsiębiorstwa na rynku, wzrost sprzedaży, lepsze trafienie w potrzeby klienta.

2. Zagrożenia

Z jednej strony szanse, które przyczyniają się do sukcesu wielu firm, z drugiej strony istnieją zagrożenia, które mogą spowodować bariery w dalszym ich rozwoju.
Zagrożenia to kluczowe przeszkody dla bieżącej czy pożądanej pozycji firmy. Trzeba się zastanowić jakie są najbardziej oczywiste utrudnienia na drodze firmy, zarówno aktualne jak i te potencjalne. Istnienie zagrożeń ma destrukcyjny wpływ na rozwój organizacji lub powodzenie inwestycji. Jednocześnie nie pozwala na pełne wykorzystanie szans i mocnych stron.
Każda firma powinna umieścić tu nagły wzrost złych należności czy zastój w sprzedaży spowodowany np. sezonowością produktu, który w konsekwencji prowadzi do problemów z płynnością finansową.

Analizując zagrożenia zastanówmy się nad poniższymi pytaniami:

-Co robi konkurencja aby odebrać firmie klientów czy zahamować jej rozwój?
-Jak konkurenci reagują na podjęte przez firmę jakiekolwiek kroki?
-Co może wpływać na to, że firma może upaść lub produkt/usługa staja się przestarzałe?
-Czy zmiany w technologii zagrażają produktom/ usługom firmy?

Ważne jest aby założyć tutaj parę najgorszych scenariuszy. Przeciwstawienie sobie zagrożeń z szansami wcale nie jest powodem, aby popaść w pesymizm, raczej jest pokazaniem jak można pokonać wszelkie przeszkody.